已活动率为核心督导体系.ppt

以活动率为核心的督导体系;2010年营销重点工作：抓活动率 营销目标：活动率80％以上;2010年督导工作 ——以活动率为核心;2010年活动率经营目标;活动率目标分解;活动率督导分工;早会经营 考勤管理及出勤率 活动量管理（VPCS表的应用） 职场布置;早 会 经 营; 早会经营的好坏的基础是出勤率 出勤率低于70%的营业部要进行强制整改 保持考勤管理的公平、公正和公开 建立季度考勤扣款检查制度; 主任是活动量管理的主要责任人和承担者 活动量管理的目的不在于检查，而在于辅导 每日3访是业务员最基本的拜访量要求 VPCS表的应用在2010年都要坚持 ;建立以小组为核心的活动率管控体系 掌握正确的推动节奏 提供更多的行销支援 督导系统的配合 有效的激励支持;主任是活动率改善的第一责任人 月初：主任通过小组月度会议沟通，确立小组的活动率和人均件数目标，并上报营业部和营业区 月中： 1、建立相应的报表追踪体系（营业区） 2、通过主任例会进行追踪（营业区和营业部） 3、单独追踪与辅导 月底：未达到标准和目标的营业组要到营业区进行述职，并提出下月改善措施;二、围绕周推动节奏，需要做的工作;三、提供更多的行销支援;四、督导系统的配合;五、有效的激励;北区机构奖励;北区营业部奖励;XX分公司营业组奖励;关注活动率进度;机构督导推动具体举措;;