一起玩旅生活圈商业计划书.doc

“一起玩”旅行生活圈O2O项目分析 一起玩，和会玩的人一起玩 （1129修改） 一、市场分析 市场背景 2012年，中国旅游业收入约2.6万亿，同比增长15.1%，预计2013旅游业收入同比将增长14.3%，旅游业由国内游、入境游和出境游3部分构成，其中国内游不论在旅游人数还是在收入方面都占据主导地位，2012年国内旅游人数为29.57亿人次，占总旅游人数的93.2%，国内旅游收入达到了2.27万亿，占总旅游收入的87.8%。预计2013年国内旅游人数将达到32.75亿人次，占总旅游人数的95.3%，预计国内旅游收入同比将增长15.4%，达到2.62万亿。 1、旅游业渐入“微”时代； 随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，旅游网站的关注度持续升温，在线预订、秒杀、抽奖、免费派送优惠劵、团购等新媒体营销模式纷纷登场。旅游景区游客关注方式以网络搜索为主流，微博、微信营销以及智能手机的普??带来的APP引动广告也成为其中的亮点。新媒体的快速发展极大地改变了人们的生活方式，也给旅游业的发展带来重要的机遇和挑战，新媒体营销对旅游业发展产生积极作用的同时，行业之间的竞争也会更加激烈。未来旅游业营销方式应是新媒体营销快速发展，并与传统营销并存的局面。 2、自助游、自驾游迅猛增长，市场拐点出现； 旅游业高速发展，旅游成为国民生活的主要方式之一，全国各地可选择的旅游目的地众多，70后、80后逐渐成为旅游消费主力，自助游成为其出行的主要方式，但大部分人的出行还停留在天马行空的阶段，户外旅行、户外俱乐部和传统跟团旅行、旅行社两极分化，户外旅游成为个性定制旅游，但各自为政小弱散差，而快餐式团队游正逐步被抛弃，新《旅游法》的出台与实施，已经拉高跟团游价格，遏制跟团游的热情，将进一步刺激自助游的增长，国庆黄金周多个热门旅游目的地，自助游和团队游比例已达到7：3，临界点已经出现。 3、酒店业多年高速增长，但自助游品牌酒店潜力巨大； 中国旅游酒店市场发展势头加快，2009至2012年，复合年增长率为26.2%，2007至2012年星级酒店数量复合年增长率为负3.5%，三星级酒店复合年增长率为5.9%，四星级酒店复合年增长率为10.5%，五星级酒店复合年增长率为13.9%。各大景区高中档酒店一应俱全，市场竞争充分完全，但尚未出现以自助游为主要消费群的连锁主题酒店品牌，特别是适合自助、自驾和户外群体的主题酒店。 4、个性化旅游与定制旅游，在国内处于自娱自乐阶段，市场尚未完成商业化和市场化改造，具有广阔的发展前景； 中国旅游业30多年发展成绩显著，经历2000年到2008年的高速发展后，快餐式旅游已经无法满足市场需求，新的模式尚未形成，传统旅游模式中互联网没有得到有效运用，仅仅起到宣传渠道和点缀作用，而去哪儿、携程、同程等，又把自己定位为中间商，对目的地资源，尤其是个性化目的地资源尚未涉足，其产品具有不接地气的先天缺陷，而移动互联网的迅速普及和用户爆炸性增长，使得目的地信息与旅行者之间，已经没有信息获取的难度和沟通障碍，这为个性化旅游与定制旅游提供了有力的技术支撑和市场保障。 二、产品和服务定位 1、项目定位 私人旅行管家，提供一站式旅行服务，形成O2O闭环旅行生活圈 2、消费人群 既不想跟团旅行，又不知道该如何玩的人 3、产品组合 旅游主题酒店 + 个性化旅行线路 + 免费目的地信息服务 4、品牌网站  HYPERLINK  以品牌网站为基础，逐步过渡到用APP和微信等移动互联网工具替代 三、SWOT分析 机会 旅游法已带来行业巨变，自助 游呈井喷态势，市场拐点出现； 酒店市场未出现自助游连锁酒 店品牌，市场机会和潜力巨大； 网络和旅游电商深入改变游客 的出行方式，微时代已来临； 张家界提质升级战略需要与之 相匹配的创新旅游商业模式。 优势 主要成员有多年旅游从业经 验，在户外圈有广泛影响力； 团队成员有丰富的管理经验， 能建立企业核心经营模式； 团队有门户网和移动互联网运 营经验，可充分挖掘项目优势； 核心层有营销、传媒等多行业 工作经历，可发挥跨行业优势。 大型旅游电商正试探进入这一 领域，并积极开发新产品； 腾讯百度等巨头也在窥视这个 市场，旅游O2O激战即将来临； 拥有庞大用户群的户外论坛进 入这一领域，会产生较大威胁； 4、张家界旅游同业者的模仿； 5、其他未知的运营和政策风险。 劣势 启动资金有限，不能启动有规 模的市场营销和宣传攻势； 产品和运营的标准体系未成型 打造核心竞争力需一个周期； 新团队还需了解磨合，有一定 的沟通成本和临时变动；