中国鞋服业市场分析.doc

制鞋企业设备租赁业务指引（试行） 为了开拓制鞋行业，进一步明确制鞋行业设备租赁业务的项目筛选，规范尽职调查和项目评审工作，优选项目、防范项目风险，特制定本业务指引。凡制鞋行业项目，在按照公司尽职调查及项目评审操作规程开展相关工作的同时，应依据本指引强化专业调查评估工作。 第一条 业务拓展基本要求 1、及时了解行业发展动态，规避系统性风险； 2、总结行业企业特点，加深对行业的了解； 3、加强与优质客户的合作，提高我司在该行业领域的知名度； 4、积极争取设备供应商、生产厂家及品牌代理商参与租赁设备的回购、担保、管理等工作，形成共同拓展市场和风险防范的战略合作关系； 5、积极探索风险可控前提下的盈利模式创新，提高项目收益水平。 第二条 项目筛选标准 1、拟承租企业从事制鞋行业5年以上，主要经营管理者具备10年以上制鞋行业的从业经验；企业和企业主信誉良好，无不良记录，且五年内无诉讼情况； 2、拟承租企业订单稳定，主要订单由自己承接，且订单大部分为国内外一线品牌；不建议寻找自营品牌客户； 3、拟承租企业拥有3条以上成品线，生产工人300个人以上；拥有自有土地和厂房； 4、拟承租企业年销售规模不低于1亿元以上；注册资本不低于1000万元，总资产不低于1亿元，净资产不低于6000万元； 5、财务指标基本要求：（1）销售毛利率在15%以上，利润率在7%左右；（2）应收账款周转天数小于45天存货周转天数小于60天；（3）资产负债率不高于40%；（4）租金利息保障倍数不低于3倍； 6、鉴于制鞋企业经营稳定性偏差，建议租赁规模控制在200万元至500万元之间； 7、鉴于该行业设备保值性差的特点，租赁标的年限控制在两年以内，打折力度不高于设备净值的60%； 8、保证金比率不低于30%，项目收益率不低于20%； 9、担保方式原则上为第三方非关联担保，担保企业最好在当地实力强，对承租企业能够起到牵制作用；或者可以采用三方以上互保方式。 第三条 尽职调查基本要求及方法 1、与拟承租企业主要负责人（或实际控制人）、财务负责人、经办人员分别进行面谈，掌握企业及企业主的基本情况、企业的生产管理情况等； 2、核实拟承租企业相关资料原件、主要开户银行及账号；通过征信报告了解其基本信用情况和银行支持力度；通过法院系统了解其诉讼情况； 3、分析拟承租企业财务情况，尤其是企业应收账款、存货、银行贷款情况及其他异常科目； 4、分析拟承租企业订单情况（稳定性等）和核心客户情况（客户实力、合作年限等）： 1）至少收集一年的订单； 2）收集主要客户的合作意向合同。 5、认真核算拟承租企业的销售额，可以通过以下方法估算，相互印证，以求准确： 1）工人数与产量的关系？（一般计件） 2）设备与产量的关系？ 3）电费与产量的关系？ 4）通过订单、发货单核实、原材料消耗等核实。 6、认真核实拟承租企业的盈利情况，可以通过以下方法估算企业成本： 1）成本核算单； 2）要求企业提供成本数据，对数据中的重点项目做详细匡算，来判断真实性。如通过员工数和工资单计算工资，通过电费计算能有消耗，通过原材料出库单据计算原材料消耗，通过贷款额和贷款合同计算财务费用。 7、分析设备情况，包括权属问题、价值评估问题等。具体见我司设备指引； 8、调查担保企业的经营和财务状况，核实担保企业的担保动机、担保意愿和担保履行能力，了解担保企业是否能够对承租企业起到牵制作用； 第四条 应收集的基础资料 1、基础资料，包括拟承租企业及其实际控制方、担保企业情况介绍；经年检的营业执照、公司章程、组织机构代码证、税务登记证复印件，注册成立及增资时的验资报告；关联企业相关信息；主要负责人个人简历； 2、拟承租企业及其实际控制方、担保企业的财务资料：包括近三年资产负债表、利润表、现金流量表。原则上要求年报是审计报告，必要时附银行对账单； 3、租赁物详细资料：包括设备清单、设备详细配置、生产厂家（经销商）基本情况，设备购销合同（意向），其中进口设备尚需提供设备进口代理合同、海关报关单，涉及免税的还需取得免税批文； 4、第三条所述的其他重要资料。 第五条 风险控制措施建议 1、该行业存在几个问题： 1）设备零散，保值性差，处置价值极低； 2）企业主要采用接单式生产，稳定性差，无法承受过高的财务杠杆； 3）该行业属于劳动力密集型企业，人工成本高，且招工难； 4）当地企业涉诉情况多，企业信誉差，且有许多故意拖欠应付款项的情况。 2、鉴于存在的以上一些问题，建议采用以下一些措施来控制风险： 1）加大设备打折力度，租赁规模不高于净值的60%； 2）保证金不低于30%； 3）规模控制在200万元至500万元； 4）在合同条款上做特殊设置，防止拟承租人恶意拖欠租金或者恶意拖延诉讼。 第六条 应尽量关注一下几方面问题 1、对出口类企业应关注人民