专科市场营销学范例.doc

PAGE 5 PAGE 11 市场营销学复习资料 一、单项选择题 “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,（C、理想团体）。 “七喜”饮料其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。 “三元”公司通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B、企业的任务）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务 ）。 “云想衣裳花相容，（C、核心）产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 Intel公司是美国占支配地他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐取定价）定价策略。 【B】把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。 包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略） 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。 不同层次的独立的制造商和中间商。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统 ）。 【C】产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。 产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。 产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）。 产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。 产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销 ）。 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D、具有一定购买力的人群组成的集合）。 【D】当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。 杜邦公司发明尼龙后这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展 ）战略。 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A、无差异性营销策略）。 对于直接销售渠道而言,（D、不便于为消费者提供特殊服务 ）的说法是错误的。 【F】分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少 ）。 服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（使用权） 服务蓝图主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。 【G】工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球【L】利益最大化的策略就是（转移定价策略）。 理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。 【H】回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。 【J】嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初该公司这种面对市场威胁的做法叫（C、转移）。 经纪人和代理商属于（批发商）。 精心服务于总体市场中的某些细分市场寻找生存与发展空间的企业称为（D、市场补缺者）。 既不持有存货，又不承担风险的商业单