体育商品创业计划书.docVIP

 PAGE 26 运动体育部落 小组成员： 赵庆 刘东阳 刘满意 姬时雨 运动体育部落 创业计划书 目录 一、背景 二、公司介绍 三、市场分析 四、营销分析 五、竞争分析 六、财务分析 七、发展前景 背景 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是当代的大学生这一充满着青春和朝气的新生力量。 体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如河南科技学院，目前有各类在校生45000余人，其中全日制在校生31000余人，成人教育学生14000余人，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 全体精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。 全体理念: 用心做事，方能成就大事。 竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。 2、公司简介 1）公司名称：运??体育部落。 2）公司地址：店址设在在河南省河南科技学院商业区一楼，占地30平方米左右。 3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。 4）主要客户群：河科院全体师生。 3、公司管理 1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。 2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。 市场分析 根据我们做的市场调查问卷，我们得出这样一个柱形图（见下图）。从此图中，我们可以看出，79%的人1~2次，18%的人为3~5次，只有3%的人为5次以上。从中我们可以得出，基本上所有的学生都会购买体育用品，且1~2次的人数居多。郑州大学新校区有4万多人，根据所学的统计学原理和市场分析与预测原理，我们可以计算出每个学期的购买次数4*79%*1.5+4*18%*4+4*3%*6.5=8.4万次，所以一个学期大概购买8.4万次。这是一个很惊人的数量：84000/（4*30）=700次。一个学期，每天平均有700人在购买体育用品。 我们又调查，在每一个学期大概会花费多少钱在体育用品上，一下是根据调查数据形成的柱形图（见下图）。从图中，我们可以看出，100元一下的为15%，100~300元之间的为56%，301~500元之间的22%，500以上的为7%。所以，大部分的人会购买100~300元之间的体育商品。根据购买次数的统计结果，依据统计学原理和市场分析与预测原理我们可以算出每天的销售金额：700*15%*50+700*56%*200+700*22%*400+700*7%*500=169750元。每天的销售额为169750。 所以，单从上面的数据分析，我们可以得出，河南科技学院是一个非常广大的市场。 竞争分析 4P分析 1，产品（product） 产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。 球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服 、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店