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品牌战略 中国牛仔裤市场分析及品牌发展战略探讨 彭 雨 金 枝 广西工学院 [摘 要]牛仔裤是服装界的长青树，不管市场如何变幻莫测，流行色谱如何轮回，牛仔裤都基本保持它的靛青蓝本色 和高销售额。本文主要从牛仔裤的起源与发展、对现代服饰流行的影响,以及消费者和品牌市场等方面进行了分析，旨在给 中国牛仔行业的品牌化建设提供理论依据。 [关键词]牛仔裤 消费者 市场分析 品牌发展 一、牛仔裤的起源与发展 查，主要对象是534名青年消费者，数据 品牌概念，单纯追求价格与款式。 1853年，巴伐利亚商人LEVIS在旧金山 置信度为95％。 四、国内牛仔裤的发展品牌战略 为淘金者用帆布面料加工了世界上第一条 调查结果显示，拥有5条以上牛仔裤 中国牛仔产业经过20余年的发展，由 用作工装裤的牛仔裤。1897年注册LEVI’S 的人数占87.8%，经常穿牛仔裤的人数占 低级的手工作坊、独立经营扩展到大规模 品牌，而LEVIS成了美国牛仔文化历史的先 86.3％，不太穿牛仔裤的人数仅占1.3%。 工业化生产、供应链联合协作的集团经营 驱。同时，美国人亨利 ·大卫 ·利成立了 牛仔裤已成了年轻人追求流行的标志，在 模式。可为国际品牌进行OEM生产。但是， LEE公司。今天，LEVI’S、LEE这两大品牌 青年尤其是大学生中最有市场。 中国牛仔裤的品牌化创建却不容乐观。对 仍是牛仔行业的巨头。 被调查者中，只有13.5%的人喜欢穿 此，牛仔企业该如何走好未来的路呢？ 20世纪30－50年代，好莱坞影星们 着休闲类牛仔裤，而64.3%的人偏好紧身 首先，企业必须强化自身的产品研发 在西部片中的牛仔形象，引领了时尚潮 牛仔裤。能体现修长腿部的紧身牛仔裤成 及专业管理素质，为品牌发展营造稳定的 流，使牛仔裤得到了广泛的普及。60年代 了青年人追求时尚，表现自我的最爱。 基础。 以后，牛仔裤在美国成了嬉皮士、反战运 而对购买牛仔裤的消费行为来看，多 企业应采取有计划、有条理、逐步转 动分子的 “行头”。而70年代成为了炙手 数调查者表示考虑品牌同时要看价格是否 变的方式来进行品牌化改造，杜绝 “拔苗 可热的着装，社会上各行各业的人都穿起 符合自己的经济水平，消费者对于品牌形 助长”的做法。通过加强产品的研发力量， 了牛仔裤。从美国流行到全球，牛仔裤成 象较好、知名度较高的品牌更为倾向。 获取品牌的核心能力。 为既可以表现各个年龄层性感的服装，同 2.品牌市场分析 其次，拓展牛仔生存领域、挖掘品牌 时也是任何时候穿着都不会落伍的时装。 目前市场中的牛仔裤品牌大致分为三 多元化内涵，创建可持续发展的品牌成长 二、牛仔裤对现代服饰的影响 类：国际品牌、国产品牌、无品牌。 空间。 不论世代交替，潮流转换，牛仔裤毅 国际品牌：以LEVI’S、 LEE为代表，它 企业在进行品牌风格创建时，需要开 然成为最经典而不褪流行的热门单品，近 们处于绝对的主流高端，占据着大中城市 发系列化、多元化、主题化的产品，针对 年来的影响力更是排山倒海。牛仔裤文化 的主要商业地段，是以产品开发设计和品 特定的消费群体，进行积极的引导性营 已是全球性的集体潮流。 牌文化与终端形象赢得市场。以白领、商 销，并提高品牌的市场档次，才能使其获 近年来，牛仔裤跻身时装界，设计师 务人士等月收入5000元以上的消费人群为 得更广阔的生存领域。 纷纷以牛仔为时尚元素，制成最新的时装 主，他们对品牌文化有着偏好，追求质量 最后，通过有效的资本投入及统一的 系列，令牛仔成为时尚的潮流焦点。波普 的同时追求品牌带来的满足，重视社交与 形象展示，搭建健康的品牌营销平台。 风的影响、花朵等柔美图案的加入，使得 休闲并重，对生活对服饰都讲究细节，懂 企业应制定长期的发展规划，并且加 牛仔裤逐渐摆脱原先的粗犷的形象。在搭 得时尚与消费。 强品牌形象的规范化管理，提高加盟代理