8交易磋商及合同订立.pptVIP

通过本单元的学习，了解国际贸易磋商前应作的准备与磋商的基本原则，掌握国际贸易磋商的步骤和基本做法，能够对磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的有效性准确把握，在此基础上，能够赢得交易合同的签订。;; ●无论是口头洽商还是书面洽商，均是买卖双方就某种商品的买卖提出自己的交易条件，并通过反复洽商，取得一致意见，从而达成交易。 ● 这两种洽商方式在法律上具有同等效力。 ●但口头交易在没签书面合同之前， 如反悔，尚有挽回的余地;第二节 出口交易磋商的程序 交易洽商程序：询盘（邀请发盘）inquiry→发盘offer→还盘counter offer→接受acceptance→签订合同sign contract;一、询盘（询价） （Inquiry） 含义（询盘在法律上称“要约邀请）; 1．买方发出询价，也称“邀请发价”，又叫递盘（Bid）。 2.卖方发出询价，也称“邀请递价”，又叫索盘（Selling Inquiry） 。 可采用口头或书面;例如： please offer Groundnut 100MT please cable Groundnut 100MT Interested in Groundnut，please offer Please advise Groundnut 100MT ;二 发盘（OFFER）;“Offer willow basket five hundred dozens Pound Sterling fourteen per dozen CIF London five dozens per carton, shipment Nov / Dec, sight L/C，reply here 10th June.” 今报柳篮500打，每打14英镑CIF伦敦每5打一纸箱；11/12月装运，即期信用证，限6月10日复到。 ;(二）需要注意的问题;2、发盘的构成要件—发盘是否有效？ （1）向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 ？广告是发盘吗？ 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向;（2）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》：品名、数量和价格。 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 （3）表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 直接表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘offer、实盘offer firm、递实盘bid firm或订购book、定购order等。 规定发盘的有效期，来表示其约束性 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （4）发盘必须送达受盘人 发盘只有当它被传达到受盘人才能生效。如发盘由于各种原因（非受盘人责任），导致受盘人未能收到，则该项发盘认为无效。 ;;实盘与虚盘;一项实盘必须符合四点要求： 1、内容必须十分明确；2、主要交易条件必须完整；3、发盘中未附任何保留条件；4、必须规定有效期 ;在出口业务中，区分一项发盘属于实盘还是虚盘，通常表现在文句上。 实盘一般应明确有效期限，虚盘一般应加上“已我方最后确认为准”或“以我货未售出为准”。; （1）明确规定有效期 ①规定最迟接受的期限 “offer subject reply here fourteenth”(发盘限14日复到)“offer valid till fourteenth our time”(发盘限我方时间14日复到) ; ②规定一段接受的期间 “offer valid for a week”(发盘有效一周)“offer valid for three days”(发盘有效3天) ？如何计算“一段接受期间”的起讫;（2）未明确规定有效期，仅作笼统规定 “offer Groundnut 100M/T 150 USD per metric ton, reply promptly” (今报花生仁100公吨，每公吨150美元，请即复)“offer Chinese Rice 2001 Crop, FAQ moisture max 2%, Oct shipment ，L/C payment , reply immediately” (今报中国大米2001年产，良好平均品质水分最高不超过2%，十月份装船，信用证支付，速复) 应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 根据传达的方式