《商业项目调研定位+招商策略+主力店招商谈判+商业规划设计》高级研修班6月6-8日郑州 课表.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 2 【核心课程纲要】 6月6日 上午9：00-12:00 下午：13:30-17:00《商业综合体精细化调研定位与商业产品规划》 模块一、商业地产项目开发的关键要素以及准确市场调研的实操方法（案例研讨篇） 商业地产项目成功开发的六大要素 ◇解析缺乏专业市调定位的失败案例 --上海六大商业项目案例解析 ◇商业项目定位前的市场调查 ◇如何管控商业地产项目的服务质量过程 ◇把控项目服务质量的项目组内部两份管控表 ◇项目市场调查中专业度最强工作 如何设定项目市场调研内容 ◇市场调查的目的、意义、作用与内容、方法 ◇市场调查计划如何编制 ◇市场调查工作的规范作业流程 ◇如何做好市场调查中的项目现场踏勘 ◇市场调研的内容、重点及调查质量 ◇客单价、租金、商场营业额等调查的方式方法 ◇酒店/办公/公寓产品租售价格的调查方法 ◇问卷调查中消费需求与特征的调研技巧 ◇调查结果整理与观点归纳提炼的要领 如何做模拟招商 ◇模拟招商的理由、作用与方法 ◇模拟招商的内容与结果的提炼归纳方法 模块二、商业地产项目开发的准确定位、商业规划以及招商 市场研究 报告应该体现的内容 ◇市场调研报告的编写内容（提纲） ◇对开发商及项目地块的理解与研究 ◇投资商/开发商研究、项目地块研究对城市经济发展的研究模块、对城市房地产的研究模块 ◇商业市场研究的重点供应市场、需求市场、竞争市场、发展方向 ◇其它物业市场的研究住宅产品、公寓产品、酒店产品、办公产品 商业地产项目的定位内容与定位依据 ◇商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能） ◇产品组合定位、建筑设计定位、经营主题定位、经营功能定位、消费客群定位、经营档次定位、功能分区定位、业态业种配比定位、产品售价与租金定位 项目定位的依据 --城市等级、城市经济发展水平、城市人口规模、 城市商业消费水平、城市商业格局与竞争态势、项目交通条件 提醒：商业地产项目的定位落地与投入产出经济测算是要通过产品规划才能真正体现出来！ 6月8日上午9:00-12:00 下午：13:30-17:00《商业项目规划设计、商业地块价值研判与案例分析》模块三：商业地产的规划要点与案例分析 ◇商业地产设计的9大要素：区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种 ◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响 ◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系 ◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布 ◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例 实现商业规划和建筑设计的最佳匹配模块四：商业地产的设计实操与案例分析 ◇商业建筑设计（建筑设计、室内设计、景观设计） ◇商业空间设计：商业体量规划、结构比重规划 动线布局规划、室内外环境设计、购物中心的视觉形象规划和装修设计的结合 ◇商业建筑体的外观商业元素（案例图展示）◇商业建筑体的透视性与互动性（案例图展示）◇商业建筑体的室内及外部动线接入（案例解析） 6月7日上午9:00-12:00 下午：13:30-17:00 《商业项目招商策略与主力店招商谈判要点》模块三、招商七项基本原则与3W法则 主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。 招商的基本原则与案例 招商七项基本原则 1、基本原则一：业态比例分配的内在和外在因素 案例：正佳广场、华南MALL 2、基本原则二：统一形象原则 案例：广州动漫星城 3、基本原则三：同业差异异业互补原则 案例：广州天河城 4、基本原则四：多元经营方式原则 案例：菲律宾SM集团 5、基本原则五：主力店招商先行原则 6、基本原则六：招商期间租金优惠原则 案例：广州正佳广场 基本原则七：统一服务及信息化管理原则 ◇ 招商工作3W法则 ◇ When？招商的时机选择 1、战略时机和战术时机 2、一般经营商家生意的月度分布 ◇ Where?招商的地点选择 1、同城招商的综合分析评价 2、异地招商的三种动机 现场招商 ◇ How?招商的方式选择 1、集中性高效能招商 2、针对性低成本招商 3、高投入大范围招商 4、资源性小范围招商 5、示范性长期性招商模块四、大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求 从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。 ◇ 选址要求 ◇ 楼层位置要求 ◇ 租赁面积要求 ◇ 单层面积要求 ◇ 层高要求 ◇ 楼板承重要求 ◇ 配电要求 主力店招商与管理之部门制度建设管理 一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可