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;一、关于创业计划指南;;二、创业设计的具体内容 ;（一）概要 ;（二） 公司概述 ;;（三）产品与服务 ;;（四）市场分析 ;1.市场描述 ;2.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 ? 3.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ ?;4.销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1） 销费群特点； 2） 地理优势； 3） 季节变化引起的销售特点； 4） 资金的有效运用； 5） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 6） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件 ;(五）竞争分析 ;（六）市场销售战略 ;1.营销计划;2.市场沟通 ;3.规划和开发计划 ;（七）财务分析 ;1.收入预估表 ;2、资产负债表 ;3、现金流和盈亏平衡分析 ;4、盈亏平衡图 ;（八）附录 ;团队 学校特色 第一印象 一句话表达 图表 数据 经验 出奇制胜 摘要 评委 ;;项目要有学校的特色? ???结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深。 第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节? ???文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。 ;一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括? ?? ?如有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清） 突出运用图表? ?? ?图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。 ;数据胜出 ?a市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3-5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达， b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。 c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品高还是低，采购的原材料比同类成熟厂家高还是低。 ;;;四、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求;（一）创业设计大赛计划书 1.主题明确（科技产品、服务性产品）? ??a.一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。 b.你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。 2.结构合理? ??产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。 3.内容充实、重点突出? ??报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。? ???;（二） 写作框架 根述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途，好处 竞争优势所在：专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等 市场：市场状况，变化趋势及潜力，调研数据，细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析，竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划，如何保持并提高市场占有率 运作：原材料，工艺，人力安排等 管理层：每个人的经验，能力和专长组成营销，财务，行政，生产，技术团队 财务预测：营业收入费用，现金流量前两年月报，后三年年报 附录：支持上述信息的材料;（三）思考方法 1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product产品 Price价格 Promotion促销 Placement分销策略 3.波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力；购买者议价能力；潜在竞争者；替代品竞争；行业内原有竞争 ;4．内部因素和外部因素（适用于分析