原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
职业背景：从事销售行业
入司时间：2011年6月
新产品业绩：16.1万
新产品件数：2件
; 数据展示; 百万梦想
率先垂范
观念的转变
; 自从3月份业绩突破前所未有的20万平台后，对高端客户开发有了些许的心得体会，渭南中支将我视为今年冲刺百万的最佳潜力选手，同时自己对达成百万也梦寐以求。
; 主管以身作则，成本最小！作为一名团队长，必须始终冲锋在团队的前面！
如果这期间，不拜访，给自己放假，短期上看没有了业务压力，但长期看却会给自己今后寿险生涯造成更大的心理压力（能不能销售高端理财险、能不能获得高端客户认同）
; 我的梦想、我的未来、我的客户、我的家人，觉得没有人解决不了的问题，办法总比困难多。如果你的出发点是我要成功，那么思维模式会开启找方法模式，而非找借口模式！
; 40-50岁客户，考虑??多是传承财富的问题，如何将资
产有效传承下去，实现资产长期保值、增值。
30-40岁正处于创业期，处于创造财富期，需要提高现
金使用效率，而且变现要快、本金不受损失。
28-35岁正有了爱情的结晶，需要为其准备成长基金。
; 卓越能满足客户的需求; 客户背景：陈先生，30岁，年收入150万，私营企业主
客户需求：资金的安全性、专属性
沟通逻辑：如果自己生意好了，也不缺那点钱，让工作和生活锦上添花；如果生意不好了，这些钱就成为了东山再起的资本，雪中送炭，解决燃眉之急。; 客户背景：赵先生， 33岁，个体，年收入15万
客户需求：为孩子规划健康成长的道路
沟通逻辑：在您有能力的时候给自己的孩子强制性的储蓄一笔钱，不但收益好，而且有保障，在孩子不同的阶段解决孩子不同的问题。也算是给他做了规划，也体现了我们对孩子的爱。;卓越尊享目标
文档评论（0）