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PAGE  PAGE 66 “挑战杯”吉林大学珠海学院 大学生创业计划初赛项目 广 州 Be-U 服 饰 有 限 公 司 团队：Beyond-U团队 组长：郑泽帆（11级精算） 622448/qq:496699151 指导老师：杨帅 组员：余 奕（10级工商） 皱文斌（10级工商） 陈育玲（10级国贸） 张丽诗（10级物流） 陈佳荣（11级电子） 目录 项目概要…………………3 2. 公司概述 ………………4 3. 市场分析 ………………7 3.1 产业背景 3.2 市场需求与竞争 3.3 目标销售人群 4. 营销策略…………………21 5．战略规划…………………25 6. 财务分析…………………30 6.1盈利分析 6.2 融资计划 6.3 吸收投资优势 7. 风险评估…………………40 8. 风险投资撤出……………41 9. 附录………………………42 广州Be-U服饰有限公司 一. 项目概要： 中国纺织报有报告显示，中国的服装市场在过去十年中扩大了两倍，2011年市场规模达到4000亿，预计这一数字在未来10年内将以10%的增长率继续攀升。到2011年，中国时装零售销售额将达到13840亿元。中国的服装市场相比欧美，日本等国家还远远尚未饱和，许多品牌的服装存在大众化，同质化。消费者购买服装不仅仅是满足基本生存需求，而是更偏向于个性化，故消费者对服装品牌的要求有了很大程度上的提高。进口的服装品牌在国内分布不集中，百姓购买进口服饰没有便捷的渠道。因此，这种市场需求推动了Be-U品牌的产生。 Be-U是一个极具品牌特色的公司，是集国内外优秀品牌及多风格服饰销售平台和DIY制作平台为一体的一种复合商业模式。服装风格是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，也反映了鲜明的时代特色，服装风格大抵包括瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种，Be-U将根据这类标准引入相应品牌，为消费者提供便捷的多样化购物平台，且采用模拟试衣系统丰富消费者的购物方式。Be-U所引进的品牌，避免了品牌同质性，让消费者可以由不同的品牌搭配不同风格的服装，打造属于自己的款式。Be-U还设置了DIY制作平台，让消费者可以根据我们提供的空白款式自行设计和搭配样式，满足消费者的个性化需求。在校园设置DIY专柜提供DIY业务，同时利用平板电脑构建概念性购物平台，方便在校学生购买服饰。我们提出口号“做你自己，打造属于你自己的风格”，以此来突出品牌在市场上的核心竞争力。我们的目标是让每一个人拥有属于自己的独一无二的服饰。公司将以连锁店的形式在全国范围内扩张，站在消费者的角度，全心全意为消费者提供便捷、与众不同的服务。 二．公司概述 公司品牌：Be-U,释意为To be yourself 公司模式：提供国内外品牌服装销售和DIY设计业务的复合型商业模式 公司宗旨：为消费者提供一个自我选择，自我搭配，自我设计的平台 公司口号：“做你自己，打造属于你的风格” 公司发展：Be-U将以连锁形式在全国范围内扩张，在Be-U发展成熟之后，设立公司旗下另一个品牌“be-U”来销售自己的品牌服饰并承接各类DIY业务。 公司管理： 公司在发展的过程中，将逐步引入管理型，创新型，技术型等人才，创建一个优秀的团队，对直营店员工进行培训，并设立激励机制。 以此不断推动公司在各个阶段的发展。 公司初期组织结构如下图 主管部门 商品企划部 营销中心 生产中心 产品企划部 设 计 部 客户服务部 市 场 部 培 训 部 特许加盟部 DIY校园营销部 采 购 部 外 联 部 DIY加工厂 财 务 部 会 计 部 核 算 部 运 营 部 物流中心 自营管理部 公司后期的组织结构图： 公司的产品及服务： 一个企业的发展需要三种产品，即母鸡产品，公鸡产品，金鸡产品。 母鸡产品：投入少量的人力、物力、资金、时间就能获得高额的回报。 公鸡产品：能够通过该产品或服务接触到更大的客户群体和扩张自己的品牌影响力。 金鸡产品：积累了品牌和经验之后，逐渐开发属于自己的品牌产品。 Be-U的发展过程中产品和服务也在不断地完善和发展。 Be-U的母鸡产品和服务：直营店的DIY制作平台；在各高校设立DIY专柜，承包学生班服，会服的制作；通过高校专柜平板电脑购物系统和网络销售，方便在校学生选购服装。 Be-U的公鸡产品和服务：以渠道商身份网罗国内外优秀品牌；为消