产品周刊(第1期)0824.ppt

总公司个人业务部 二○一二年八月;首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援;8月26日，全国首卖日;机构;部分机构首卖人员首卖日销售目标速览 ;青岛胶州 孙燕 入司时间：2005年6月 职级：业务经理二级 保费： 30万（3年交费） 主附险投保比例：10:1 客户来源：老客户 客户需求点：资金安全、保值增值、免税功能 主要理念沟通或销售逻辑： 前期讲彩页沟通公司实力，用巴菲特的投资理念，索罗斯的把握趋势，国际政治经济形势的不安定因素，辛苦赚的钱找个安全的地方保管起来等内容沟通理念。;青岛胶南 李海燕 入司时间：2006年2月 职级：高级经理一级 保费： 20万 主附险投保比例：3:1 客户来源：转介绍 客户需求点：养老、资产保全 主要理念沟通或销售逻辑： 1.讲解家庭理财四大账户，家庭资金合理分配 2.借用史晓琦的私人财富管理逻辑，讲解私人财富的积累、安全和转移的概念，突出“私人财富安全”内容 3.重点讲解“企业资产与家庭资产隔离”;广东惠州 铎俊英 职级：高级经理一级 预签单业绩与件数：20万/3年交/3件 成功实现预签单的关键销售动作：;广东惠州 李建辉 职级：正式业务员 预签单业绩与件数：21万/3年交/3件 成功实现预签单的关键销售逻辑：;首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援;新产品培训全国齐开班1/5 ;8月16日—20日，河北分公司全省12家中支600余名销售资格人员分成四个片区进行新产品的学习。 河北分公司此次培训中，张保军总、韩梦总依次在四个片区进行开结训并授课，并且由分公司教育培训部、个人业务部骨干内勤组成支援小组分赴四大片区进行现场支援。各中支总亲临现场进行授课及面谈。;8月17、18日，云南分公司举办太平“盛世金享·南水一号” 新险全员培训及启动会。 云南分公司的新险培训侧重围绕后期产说会的邀约进行通关，以及一个工具“客户告知函”的使用。要求学员大胆开口，海量告知南水北调项目、全力邀约新险产说会。;8月14日至16日，青岛分公司教育培训部在前期的精心准备的基础上成功组织了各层级业务伙伴对新产品进行学习和启动。 青岛分公司此次培训重点对四川分??司文菊田区域总经理关于新产品推动的经典视频进行了多次学习，使伙伴们对新产品销售有了更为深刻的认识。;8月13日至14日，吉林分公司个险召集全省60余位重点种子讲师，举办新产品培训。 吉林分公司此次培训从新产品开发背景、项目介绍、产品解读、销售逻辑等方面，全方位介绍了新产品，同时播放了文菊田总《浅谈新产品推动心得》的分享视频，坚定了所有参训人员的销售信心。;安徽分公司合肥本部举办首场新产品推荐会;时间段;时间段;新产品行销工具分享 ;新产品行销工具分享 ;新产品行销工具分享 ;首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援;山东分公司个人业务部 2012年8月23日;划分节点 明确目标;明确九月经营节奏;对外勤：按层级明确工作模式;对内勤：明确工作要求;九月新产品推动方案;针对外勤伙伴激励方案;针对三四级机构激励方案;新险推动 工具先行;工具展示-1;工具展示-2;24日视频分享，销售备战持续加温;日日追踪 责任共担;首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援;新产品首卖日运营全程支持;附：总公司运营及集团共享中心相关岗位人员与联络方式;新产品上市总公司一周推广安排（1/3）;新产品上市总公司一周推广安排（2/3）;发布时间：;金九银十 突破成长