人人网盈利模式摸排.ppt

人人网盈利模式调查; 人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。;2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。;2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。 ;根据人人提交的F-1文件，人人营收由网络广告和互联网增值业务两部分组成。网游和团购业务均被列入互联网增值业务。 2010年，人人全年营收为7653.5万美元，网络广告占比42%，互联网增值业务占比58%（网络游戏占比45%+其它增值业务占比13%）。 ;;这三年网络广告业务营收分别为677.6万美元、1840.8万美元以及3200万美元； 网络游戏业务营收分别为627万美元、2356.5万美元以及3441.3万美元； 包括糯米网团购、VIP会员及主页装扮业务在内的其它互联网增值业务营收分别为73.4万美元，471.1万美元以及1011.9万美元。 ;主要包括VIP会员、主页装扮、开放平台第三方应用分成以及糯米网团购业务。如下图所示，在2010年这部分业务收入中，社会化电子商务（糯米团购）营收为120万美元。;1、页面广告收入;2、活动赞助;;3、公共主页;;;4、特殊会员服务;;;;5、虚拟货币（人人豆付费服务）;;;6、社交游戏 ;;;7、付费调查;8、客户信息？;9、招聘平台;;;10、即时通讯 ;11、无线服务 ;10、社交购物（Social Commerce）;业内分析认为，收入分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费。不过，人人爱购与一般的CPS广告至少有一点显而易见的不同，那就是人人网在利用它的用户规模优势，和品牌厂商合作做一些促销，比如在人人购买戴尔电脑可以低于市价10%，可以获赠100元人人网礼品券，还能获得价值120元的人人网1年VIP账号会员服务。 ;;;11、团购（糯米网）;;最新模式SoLoMo营销;受困于潜在用户群不足以及盈利模式不清晰，全球LBS的发展一直未取得突破性的进展。2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司（Kleiner Perkins Caufield Byers）合伙人约翰·杜尔（John Doerr）第一次提出了SoLoMo这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。;人人网提出，将在今年推行SoLoMo概念，探索SNS网络服务与LBS结合的新型盈利模式。第三方数据显示，人人网月度覆盖用户过亿，其中每天有30%的用户通过手机访问。去年下半年，人人网推出基于手机人人网的LBS产品“人人报到”，人人报到暗合SoLoMo趋势。与一般LBS服务不同的是，人人报到融合了人人网用户的真实社交关系，使得报到行为不只是单纯的地理位置标注，而是促进了好友之间以地点为契机的交流。;人人网在LBS领域持续发力，在手机客户端中相继增加了发布实时状态、拍照片添加位置信息等功能，将位置服务与社交属性结合，向LBS服务的实用性、多样性迈近一步。据相关负责人介绍，人人网会将社交属性带到移动客户端上，并在此基础上加入LBS概念，从根本上改变了用户的上网和沟通方式，此外人人网本身的海量用户也能推进LBS的普及。;据了解，人人网SoLoMo提供的服务包括Social+Local，即通过报到功能在位置一栏中，可以清楚地看到好友与用户之间的距离；在完成SoLoMo布局之后，人人希望以这个平台进行电子商务的精准营销，探索多元化的盈利模式。SNS新的盈利模式也将建立在SoLoMo的基础上。;目前，人人已经将旗下的人人报到和团购网站糯米网结合在一起。人人手机客户端上先后添加了糯米网的团购信息以及厂商优惠活动，有效地利用用户的地理位置推荐团购商品和附近活动，比如你用人人网的移动客户端，到了某一地区，人人网就会告诉附近有哪些糯米的团购信息。你就可以在手机上实施这种购买。这正是社交、LBS与电子商务结合的重要一步。;据悉，从大众尚酷到KFC，再到康师傅、361度、中信银行、招商银行，各行各业的广告主都开始尝试在人人网投放LBS广告，最大化地发挥社交广告的价值。;【人人SoLoMo营销案例】 康师傅每日C新鲜试饮;1、【空中扩散】社交网络线上告知和传播 （1）搭建活动站，保证新品曝光的同时，激励用户分享线下新品试饮信息，即可参与