修身养性、自我提升发展模式_成功源于持续不断地开拓客户.ppt

; 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。;在高效产说会中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是有没有合适的准客户 ;巧妇难为无米之炊;点 燃 思 考;什么是“高效产说会”;五 要;不认识你的人 有权有势的家伙：行政领导 退保的客户 理赔不理想的客户 大额财务支出的客户;成功在于源源不断地;漏斗原理;搜集客户资料，填写《客户40》;《客户40》;填写《候选客户资料表》;;我们要什么样的客户？;到底应该请谁来开高效产说会？定位客户清晰 ;; 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅; MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀;销售中的80%时间应用在客户开拓;锁 定 目 标;销售给谁？;销售给谁？;紧急寻人启示;第二批： 开发新客户;业务代表工作指引;不要告诉我没有客户了;爱拼才会赢;说明会实操;神奇的产说会;;说明会的类型;会议工作流程;我们要做的----会前《客户40》;会前---铺垫电话;会前--过滤话术;会前--《客户候选资料表》;会前----递送请柬;掌 控 细 节 体 现 专 业;会 中;会 中-----促成;聚宝盆话术; 这份保单有一本三息加保障，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资一份还是两份呢？ （拿出确认卡让客户填写）; 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）;将来比现在更重要 习惯比金额更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 （拿出确认卡让客户填写）;会 后;会后使用的工具;成功八字诀