房地产策划案例-奥园莲花湖项目.pptVIP

奥园 [莲花湖] 项目整合推广策略;;奥园 领跑复合地产，运营城市未来;奥园来了;长城盛花观点;;;1.准确性：准确定位准确传播，直击目标 客户群体 2.独特性：坚持单一个性不动摇，并与其 他项目市场形象完全区分;;过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。 这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。;一味炮制卖点的房子是缺乏核心价值的房子，只有躯壳而没有灵魂。 当所有的卖点都趋于相同，所有的推广都停留在表象的时候，我们说什么？我们怎样才能正中目标客户的心？ ;从社会、历史、人文、产品来探索“莲花湖”项目的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目的持续发展。;所以，我们绝对不说自己是豪宅，因为这个世界上“豪宅”太多！ 而且绝大多数是——速成的豪宅 粗劣的豪宅 空洞的豪宅 概念的豪宅;虽然不说，但并不表明我们就不是 “豪宅”！ ;;我们应当是更有品质的豪宅，更有内涵的豪宅，是超出一般意义上的“超豪宅”，是豪宅中的豪宅！ ;跟豪宅开战!;第一章 豪宅篇; 一方面，由于武汉消费者的鉴赏水平较低 另一方面， 也是因为开发商的开发水平较低。 武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪宅的甚少。 ;推广语： 丽岛花园，生活特区;世纪华庭;东湖林语;怡景花园;看看这些豪宅物业都向消费者说了些什么？ 景观——武汉多水，以江河湖泊众多见长，故武汉的顶级豪宅物业多占据江景、湖景的一线景观，如世纪华庭毗邻西北湖，怡景花园沿江滩而立。 地段——武汉楼市有个显著特点，区位决定价格。高价房子一定在城市最好的区位。武汉消费者对城市中心价值的偏好非常高。 品质——豪宅物业多少都会订立一些高品质的标准，比如规划设计、园林、物管等全方位向国际化标准靠拢。 配套——豪宅周边的生活配套一定是大而全的，任何一项的增加或者减少，都足以为项目加分或减分。;第二章 定位篇; 纵观武汉屈指可数的豪宅产品， 总觉得缺少点什么……;地段？ 品质？ 配套？ 景观？ ; 譬如我们周边的城市配套相对还不是太完善，交通不是特别方便。 汉阳虽然是武汉地理上的中心区，但却属于经济上的落后区，人均收入水平处于武汉城区下游。 ;在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只有“金色港湾”、“复地翠微新城”、“南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。;颠覆惯性思维！;1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一定要建立鲜明的，与众不同的形象。 2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。 3、销售目标+奥园品牌目标 ;——USP 项目核心价值 ;我们的USP是什么?;复合;复合的;;我们的武器可以具象化了：;中国武汉·???央渡假生活区;中央;中国武汉·中央渡假生活区，放之四海，皆足炫耀。; 奥园·天瑞山庄 ;推荐案名;备选案名： 滨江世纪 浪淘沙 水岸峰景 江山如画 假日峰景;THANKS！ 专注沟通，完美每件事！