国际贸易理论与实务 教学课件 作者 徐宣全 1).pptVIP

国际贸易理论与实务;第十六章国际贸易方式;学习目标;第一节 经销与代理;一 、 经销;（一）独家经销的含义 独家经销，也称包销是指出口企业通过协议，把约定商品在约定区域和期限内的专营权给予国外某经销商的做法 （二）独家经销协议 协议双方当事人名称、地址、签约日期与地点 协议双方当事人的关系 经销商品范围 经销区域 经销期限 经销商的专营权 经销数量或金额 经销商的其他义务;（三）独家经销的利弊 好处：通过包销协议，可建立起稳定的购销关系，可以更好地完成交易商品的宣传推广工作，完善售后服务， 从而提高品牌知名度和顾客忠诚度，扩大销量，稳定市场 弊端：使出口商经营受损，经销商可能会凭借享有的专营权压低采购产品价格，经营不积极，或同时经营竞争产品等;二 、 代理;2.代理的种类 国际贸易中的销售代理，根据委托人对其授权的大小，可以分为总代理、独家代理和一般代理 ;（二）代理协议 其主要内容包括如下方面： 协议双方当事人的名称 、 地址及订约时间 代理商品范围 代理区域 代理人的权限 代理期限及终止条款 佣金条款 非竞争条款 委托人的权利与义务 代理人的权利与义务;（三）代理的作用及缺陷 代理的作用同经销基本相似 ，可以减轻一般买方与卖方之间普遍存在的信息不对称，节约交易成本，利用其销售网络扩大交易量 在独家代理方式下，也同样存在着独家经销中的弊端;第二节 　 寄售与展卖;一 、 寄售;（二）寄售贸易方式的特点 寄售人先将待售货物运至国外寄售地，再凭实物进行现货买卖 寄售为信托性质，故寄售人与代销人之间不是买卖关系 国际贸易中采用寄售方式通常是由待售商品自身特点所决定的，对于一些难以凭文字说明和样品成交的商品或需抢行就市的商品，适合采用这种贸易方式 寄售方式中，代销人虽以自己名义进行买卖，但货物在售出前所有权仍属寄售人，代销人有权在目的港（地）代寄售人收取和保管货物 ;（三）寄售的利弊 优点： 有利于扩大销路 价格可以随行就市，灵活调整 代销人不需承担风险和费用，有利于调动其经营积极性 缺点： 出口方风险大、费用多 资金回收周期较长，而且收汇不安全 ;（四）采用寄售方式应注意的问题 合理选择寄售地点 根据商品特性，合理选择寄售商品 谨慎选用代销人 订好寄售协议;二 、 展卖;（二）展卖的类型 1.综合性世界博览会 综合性世界博览会又称水平型博览会，是指各种商品均可参展 ， 并洽谈交易的博览会 2.专业性世界博览会 专业性世界博览会又称垂直型博览会 ， 参加展出和销售的仅限于某类专业性产品规模相对较小，会期也较短;（三）我国展卖概况 在我国举办的展卖 在国外举办的展卖;第三节 　 拍卖与招标投标;一 、 拍卖;（一）拍卖的形式 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 ;（二）拍卖的程序 拍卖前准备阶段 查看拍卖物品阶段 正式拍卖阶段 成交与交货阶段 ;（三）拍卖相关问题说明 关于拍卖的原则 “三公一高 ： 公平、公开 、公正 ， 价高者得 拍卖合同订立的程序及相关法律制度 一般的买卖合同订立必须经发盘和接受两个步骤，在此需说明的是 ： 拍卖是一种特殊的交易方式;二 、 招标与投标;国际招投标的方式主要有以下几种： 1.国际竞争性招标 根据其公开程度又可分为： 公开招标 选择性招标 2.谈判招标 3.两阶段招标 ;（二）招投标程序 招标、投标业务的基本程序包括招标 、投标、开标、评标和中标五个阶段 1.招标 招标阶段具体工作一般包括：发布招标公开，制订招标文件，对投标人进行资格预审等 ;2.投标 投标人参加投标时必须做好下列工作 ： 研究标书，做好投标前的准备工作 编制投标文件和提供保函 递送投标文件;第四节 　 国际加工贸易;一 、 国际加工贸易概述;（二）国际加工贸易的作用与不足之处 1.国际加工贸易的作用 ① 有效利用外资 ② 发挥本国生产潜力及利用国外市场，提高资源配置效率 ③ 可提高我国内企业技术及管理水平，便捷地获取国际市场信息，扩大出口规模 ④ 可促进我国经济结构调整和产业升级 2. 国际加工贸易的不足之处 对成品要求品质规格的主动权掌握在外商手中， 我方处于被动地位，这限制了我方企业业务的拓展 可能会造成对同类产品正常出口的冲击;二 、 国际加工贸易的业务程序;签约前的准备阶段;谈判签约阶段;合同报批阶段;合同履行阶段;第五节 　 对销贸易;一 、 对销贸易概述;二 、 对销贸易的种类及做法;（二）互购 互购也称平行贸易（Parallel Trade ）或对等采购（Reciprocal Trade ），简言之，就是交易双方互相买卖对方的产品，此种贸易多在发达国家与发展中国家之间开展;（三） 转手贸易 转手贸易又称三角贸易，在前述的记账贸易下，交易双方签订双边清算协定，只要交易差额没有超过约定“摆动