我有理由不买保险_异议处理60条.pptVIP

我有理由不买保险;第一篇借口篇;我已经投保了; “保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身分、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本地车，您愿意吗？江先生。” 江先生沉默不语。 “您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用和不合身。就像您开一部不合适宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。我并不是要您把现在的这张保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保险额度，恰如其分地加保。更可以这么说，现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点而已。出门怎么能安心，旅游岂可放心。至于现在如果加保了，我也不能保证就可以适用您一辈子，因为过几年后，您生意扩大，地位也更显著，这份保险又不适用了，到时候还必须再评估保险与您的关系，重新作一个合理的调整。” 听完我这番解释，江先生又问道：“照你这样说，我的保险岂不是保个不停，没完没了吗？” 我笑笑地说：“江先生，您仔细想一想，现在有能力时多缴些保费，等退休后每隔几年就有一大笔金额回收。这对您来说，不是更有保障吗？” ;等过一段时间再说; 一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。没有错！飞机掉下来，幸存的机会渺茫，但事实上，根据统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。这哪里说得过去呢？（注） 我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料未及的！ 注：美国麻省理工学院一项研究显示，搭乘四方国家国际航线班机，死于空难机会是四百万分之一，而死于汽车驾驶及搭乘的机会是五千分之一。;付不起保费; 我回道：“老王，您并不一定要一次就拿出三四万元买保险，您可以化整为零，以半年缴、季缴或月缴来分摊。至于您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？ “或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力状况提供适当的保额及内容，使您全家获得保障，付出也不太吃力，这才是一个合理的保险。”;我死后钱给别人领，不需要买保险; 假如一个单身汉，在还没有功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大疾病，如果可以马上走，那还算好，一了百了省得其他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。麻烦的是，通常不会立刻就走，有时在病床上拖死拖活的好一段时间。如果这样的话，受罪的是谁？庞大的费用谁来支付？……” 话还没讲完，他很快插嘴说：“公司已经替我办了劳保！” 我说：“谁没有劳保？但劳保是不过负担一般医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过四十五个月投保薪资而已，你想够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？” 他不敢回话，但已了解这些涵意。我再作出结论：“这些费用平时就要想到，父母恩情深似海，不可须臾淡忘，如何回报应仔细思量。人只有在危急时，才会想到有父母可以依靠，而是否会想到，你有危险时父母依靠谁呢？下次不要再说自己一个人，死了钱给别人拿，不需要买保险这种话，好吗？”;保险都是骗人的; “有没有附加意外保险？”“不太清楚！” “那么您的保险是通过谁买的？您没有找他处理赔偿吗？” “这事说起来真冤，我的一个亲戚说要到保险公司上班，硬是要我捧场，我先生不赞成，但是我想也没有多少钱，亲戚嘛，不好意思不帮忙，谁知道保险买了，他却不干了，害我都不知道买了什么东西，有事情也不能赔，被我先生骂得好惨。” “刘小姐，这就是您的不对了，您可知道您买的保险叫作什么？叫作‘人情保险’，而不叫人寿保险，你连自己买的保险种类、项目都不知道，怎么能说保险公司骗人呢？我问您，如果您买车，只付一部阳春车的钱，能怪汽车商不给您豪华配件吗？同样的，保险有很多种类及附加项目，每个种类和每项附加项目收费皆不同，您需要什么样的保险，要附加何