校园策划书——追梦小组《唯E》——唯一依恋的味道.pptVIP

校园 营销 策划 ;你喜欢喝奶茶吗？; 一、策划目的; 二、当前营销环境状况;巨大的消费市场潜力;目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻 的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人 中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。 ; 市场状况：; 产品状况：; 原味极品绿茶，甘甜清香；原味阿萨姆红茶， 口感醇厚……;竞争状况： ; 第一，追求新颖时尚; 消费者多是被动的接受信息，出于习惯而选择消费， 可通过广告，网络，传单等方式引导消费者。 ; 市场中与唯E同类的产品品牌众多，竞争激烈，在饮品行业，消 费者主导市场，消费者的选择是决定市场成败的关键。在营销推广 中，我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来，以此清晰 产品的形象，配合广告，逐渐树立产品在消费者中的美誉。;三、营销战略; 营销目标是营销战略重要部分，营销目标是对市场的前期工作，通过前面对市场环境和产品状况的分析，我们首先对产品进行市场定位，以蚌埠市安徽科技学院、蚌埠城区大学城、各高中及中专院校的学生作为目标消费群体。展开创意营销活动，以此打开唯E主要的学生市场。 ;㈡产品策策略　;加大品牌的保护力度，以防止替代品产品对我产品的模仿。 通过赞助一些校园大型活动如公益活动等，从而增进品牌在消费者心中的认可度。 ;第一：营销宗旨;㈠活动A（造势）：唯E夏日凉茶安科院免费品鉴会;活动意义：根据调查显示，问题“你觉得唯E还需要在哪方面改善？ ”; 营销宗旨：是对切入市场后的占位，稳定市场，稳定客户群，并进一步打开市场。全心为消费者营造贴心的生活，尽力让你拥有美丽的感动。 营销渠道： 趣味营销+参与公益 创意活动策划 ： A．开展“唯E心动，魅力青春”主题活动 B：开展“你是我的那杯茶”促销推广活动 C： 奶茶积分有礼 ;奶茶具有可替代性【可被饮料、奶制品（牛奶、酸奶）、养生饮品（谷粒多）等替代】。因此，只有增加唯E饮品的附加值才能提升销量。 一直以来通过??身边同学的了解以及QQ空间关于星座、动漫内容的日志的高速转载次数，可知：当前15~30岁阶段人群（80、90后）对这两方面的内容甚有兴趣。 所以，本活动必将会受到他/她们的欢迎，勾起他/她们对快乐童年、闪亮青春的回忆和纪念，从而巩固他/她们对唯E品牌的关注度。 ;1、广告宣传形式; 四、方案调整;风险 ; （二）应对策略:;追梦小组： 张娜娜（组长） 　袁慧 　 季万娟