网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

步步高终端导购6式(新版).pptVIP

  1. 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
步步高终端导购6式(新版)

;引子: 枪战片和抗战片;步步高英雄簿;他们是怎么样进行销售的?你想知道吗? 我们如何更好的进行销售?如何卖好步步高? 亲爱的你, 想不想自己能够月销量200台以上?;案例: 椅子的销售;趣味问答;销售过程中需要充分了解顾客的需求,并呈现差异化的价值,这样才可能使销售更容易成功;我们如何才能成为B销售人员,或者说训练出?;运动冠军;;冠军的背后;冠军的背后;系统方法;;“拦截---吸引顾客”的意义:;一、专业的个人形象 ;眼---看到 耳---听到 手---感触到 心---好奇心;最简单最有效的拦截方法 主动出击 快速出真机 塞到顾客手上 ;“五、三、一”原则 我们要熟悉柜台“五米”内的所有机型 顾客走到“三米”以内要打招呼 顾客离柜台“一米”时,要递真机 ;终端拦截时,你所讲最常用的一句话是什么? 你好,欢迎光临看一下这一款“……………………”手机! 年轻男------------ 年轻女------------ 中年男------------ 中年女------------ 家长带孩子------ ;互动---留住顾客;建立轻松愉快互动的方式? ——赞美;赞美顾客要素一:养成赞美的习惯。;赞美顾客要素二:养成及时赞美的习惯。;赞美顾客要素三:赞美要真诚而肯定;询问—挖掘需求;询问---挖掘需求;询问---挖掘需求;询问---挖掘需求;询问---挖掘需求;询问---挖掘需求;体验---呈现价值;体验---呈现价值;体验---呈现价值;对比----处理异议 ;对比----处理异议 ;对比----处理异议 ;对比----处理异议 ;引导----提示成交;一些参考 1、在呈现一到两项价值后,即开始提示成交 2、每处理完一次异议,立刻提示一次成交 3、营造 一种热销的氛围和感觉! Eg:这是我们做活动的机机型(新上市的机型),我们店里一共就到了50台,三天时间,现在就剩下10台不到了,我们自己人都买了好几部,喜欢的话我给你拿台新的,这机器很好的,相信我没问题的! 4、要鼓励顾客成交,给他信心! ;导购培训与辅导; 交流的平台; 店员培训的一种方式;;真诚的付出,定能得到真诚的回报;THANK YOU!

文档评论(0)

junjun37473 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档