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　威 威［中国］天龙八部;;水晶大教堂;坐落于加利佛尼亚州佳登格勒佛(Garden Grove)的水晶大教堂是国际水晶大教堂全体圣职人员的乐园, 它包括了10,000之众的团体以及国际电视转播节目力量时间。 它是由美国设计师学会金奖获得者非利普约翰逊和他的助手约翰共同设计的。 　　１９６８年的春天，罗伯特.舒乐博士决心在美国加州建造一座水 晶大教堂。他向著名的设计师 菲力普?约翰逊说出了自己的梦想： 　　“我要建造的不是一座普通的大教堂，而是要建造一座人间的伊甸 园。” 　　菲力普?约翰逊问他：“预算需用多少钱？” 　　罗伯特.舒乐博士坦率而明确地回答：“我现在一分钱也没有，对我 来说，是１００万美元还是４００万美元的预算没有本质上的区 别。重要的是，这座水晶大教堂本身一定要具有足够的魅力来吸 引捐款。” 　　后来，水晶大教堂的预算初步定为７００万美元。这７００万美 元对于当时的罗伯特.舒乐博士来说，不仅是一个超出他能力范围 的数字，而且也是超出了众人理解范围的数字。 ;当天夜里，罗伯特.舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“７００万美元”，接着又写下１０行字： 　　１．寻找１笔７００万美元的捐款。 　　２．寻找７笔１００万美元的捐款。 　　３．寻找１４笔５０万美元的捐款。 　　４．寻找２８笔２５万美元的捐款。 　　５．寻找７０笔１０万美元的捐款。 　　６．寻找１００笔７万美元的捐款。 　　７．寻找１４０笔５万美元的捐款。 　　８．寻找２８０笔２．５万美元的捐款。 　　９．寻找７００笔１万美元的捐款。 　　１０．卖掉１万扇窗户，每扇７００美元。 　　从此，罗伯特.舒乐博士开始了苦口婆心、坚持不懈的漫长募捐生涯。 ;到第６０天的时候，富商约翰?可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打动，罗伯特. 舒乐 博士得到了１００万美元的第一笔捐款。 到第６５天的时候，一位听了罗伯特.舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了１０００美元。 到第９０天的时候，一位被罗伯特.舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人，开出了一张１ ００万美元的银行支票。 到第８个月的时候，一名捐款者对罗伯特.舒乐博士说：“如果你的努力能筹到６００万美 元，那剩下的１００万美元就由我来支付。” 到第二年的时候，罗伯特.舒乐博士以每扇窗户５００美元的价格请求美国人认购水晶大教 堂的窗户，付款的方法为每月５０美元，１０个月分期付清。实际情况比预想的要好得 多，还不足６个月，一万多扇窗户就全部认购完毕。 　　 建造水晶大教堂共用掉了２０００万美元，比最初预算多得多，全部是罗伯特.舒乐博士一 点一滴筹集来的。 　　 １９８０年９月，历时１２年，可容纳一万人的水晶大教堂全部竣工，成为世界建筑史上 的一个奇迹，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景——名副其实的人间伊甸园。 　　 后来，罗伯特.舒乐博士经常这样讲：不是每个人都应该像我这样去建造一座水晶大教堂， 但是每个人都应该拥有自己的梦想，设计自己的梦想，追求自己的梦想，实现自己的梦想。 梦想是生命的灵魂，是心灵的灯塔，是引导人走向成功的信仰。有了崇高的梦想，只要矢 志不渝地追求，梦想就会成为现实，奋斗就会变成壮举，生命就会创造奇迹。 ;天龙八部;??龙八部;第一部、经营目标;一 经营理念;一 经营理念;一 经营理念;一 经营理念;一 经营理念;二 经营目标;1、明确目标的重要性！;2、如何确定目标？;2、如何确定目标？;3、目标实现的保障？;4、目标管理工具;年度目标看板一;公司月目标——个人目标——日目标;月销售计划目标客户分解表;天龙八部; 第二部、团队管理;天龙八部;第三部--时间会议;1、如何区分基础工作与核心工作？;案例: 总负责人的工作重心;3、时间管理工具——时间分配表;⑵ 如何运用好时间分配？;二 会议管理;2、销售会议的形式有哪些？ ⑴ 晨会与夕会 (2) 周例会与月度会议 (3) 半年会与年度会议详见销售会议案例 附件5;天龙八部;第四部、专业培训;天龙八部;第四部、渠道终端;天龙八部;第六部、销售促进详见销售促进文档;天龙八部;第七部、销售管理详见销售管理文档;天龙八部;第八部、售后服务详见售后服务文档;谢谢