项目2.5药品市场定位技术总结.ppt

项目2.5 药品市场定位;（一）药品市场定位的概述; A.了解竞争对手的定位状况 B.研究顾客对该产品的各种属性的重视程度(包括对实物属性的要求和心理上的要求), C.根据企业自身的能力和条件,选定本企业产品的特色和独特形象。 D.准确地传播企业的市场定位;2、市场定位的核心;3.市场定位的原则;案例：美国西南航空公司;案例：西南航空公司（续）;（二）产品定位;（三）价格定位概述;项目执行;任务一 明确优势并选择适当的竞争优势;任务二 目标市场初步定位;任务三 内部分析与定位;任务五 价格定位; Swatch的故事—市场细分案例;市场细分;＊细分并锁定目标客户群，即18-35岁的消费群，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人。哈耶克给予斯沃琪手表加注了情感。不仅是高质量的产品，更是一种有滋味的招人喜爱的装饰品，像耳环或领带一样。这给戴表者一种反传??的独特形象，并传达了“时尚、刺激、情趣、纪念、高质量、低成本”的信息。改变了消费者对手表的使用习惯。;产品策略;在产品金字塔模型中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。 大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用。因为，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润;竞争策略;促销策略;总结