项目四网络贸易实践技术总结.ppt

项目四：网络贸易实践 ;;;;策划书格式：;;1、企业内部环境分析（内部资源优劣势分析）;;案例：西南航空公司的竞争优势在于公司的“组织能力”;2、 外部宏观环境分析;以上是常规的环境要素分析，在开展网络贸易的大环境分析中，还应对基于互联网的电子商务现状进行分析。 ;补充资料：第27次互联网络发展状况统计报告;3、目标顾客分析;1）本公司的客户是哪些？;2）客户需求的焦点是什么？;3）要了解客户需求我们需收集客户的信息，我们怎么获得这些信息呢？;4）什么是定义客户需求： ;4、竞争对手分析;第二部分 网络营销策划;1、企业核心竞争力总结;2、策划特色的产品和服务 ;3、策划产品独特卖点（USP）;书本案例讲解：帮宝适纸尿裤独特卖点的提炼。;第三部分 企业网络贸易实施具体方案 ;1、确定企业电子化展示的目标;2、选择展示内容 ;3、企业形象的电子化展示课堂训练：为九江美庐乳业（远洲国际大酒店）写一个企业简介;4、产品的电子化展示;;;5、编制产品电子样本/产品在线目录;