第八期创营赢快讯20100625.pptVIP

;第二部分：分享篇—创营赢 成功路径;6月22日EI状元;2010年6月EI Top 10;2010年6月件数Top 10;第二部分：分享篇—创营赢 成功路径;天津 鲍长秀; 您入寿险行业前是什么职业？; 您的推荐人哪些话让您印象最深刻，至今难以忘怀？;在恒安标准取得这样的好成绩，哪些方面让您坚持做到现在？尤其您入司前三个月，您认为哪些关键点会让您快速进入状态？;天津 张健; 被招募对象鲍长秀伙伴的渠道来源？; 您与鲍长秀伙伴一共面谈了几次？; 在面谈中运用了哪些技巧和方法？; 在最初的三个月里都做了哪些辅导和沟通？; 对招募一名骑士的心得和给大家的建议？; 入司时间：2007年10月 当前职级：FM “幸亏有你”销售业绩： 4件（2010年1月1日-2010年5月27日）;主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？;如何向客户介绍和切入产品的？最打动客户的产品卖点是什么？; 因为我亲眼看到：我的身边有一些人，他们因为家人生病而从富裕走向贫穷，让我更加觉得疾病的可怕；人，真的是吃得起饭，但看不起病，所以，我更加觉得保障型产品对于人们的生活更加重要; 主要遇到哪些客户异议，是如何处理的？; 入司时间：2009年4月 当前职级：理财经理（FM） “稳健人生”销售业绩： 4件（2010年1月1日-2010年5月27日） ;主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？;如何向客户介绍和切入产品的？最打动客户的产品卖点是什么？; 主要遇到哪些客户异议，是如何处理的？;第二部分：分享篇—创营赢 成功路径;恒安标准;一、险种定义 二、产品优势 三、目标客户 四、保额计算;年龄;知识篇;知识篇;已备费用（资产） 应备费用（负债）;身故保险金 若被保险人在保险期间内因意外伤害事故导致身故或在本合同生效日次日和每一复效日次日起180日后因疾病导致身故，我们按本合同中约定的保险金额给付身故保险金，本合同终止。 永久完全残疾保险金 若被保险人在保险期间内因意外伤害事故导致本合同约定的永久完全残疾或在本合同生效日次日和每一复效日次日起180日后因疾病被确诊为本合同约定的永久完全残疾，我们按本合同中约定的保险金额给付永久完全残疾保险金，本合同终止。 如被保险人因同一意外伤害事故或同一疾病造成本合同约定的两项或两项以上永久完全残疾时，我们只给付其中一项“永久完全残疾保险金”。 无息返还保险费 若被保险人在本合同生效日次日和每一复效日次日起180日内（含第180日）因疾病身故或因疾病被确诊为本合同约定的永久完全残疾，我们不承担给付保险金的责任，但向您无息返还已交保险费，本合同终止。;保额限制;交费期;　;经需求分析，计算李先生保障差额为49万元，李先生每月只愿支付保险费400元，所以推荐计划如下:;营销篇;经由理财顾问沟通，她已有了正确的保障观念，愿意每月从储蓄的1500元中拿出400元购买保险，所以推荐计划如下：; 纯粹意义上的保险 具有较强的保障功能，最能体现保险的初衷; “一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨，幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。” ——美国前总统 罗斯福;2010年《创营赢快讯》诚邀;主办：恒安标准人寿保险有限公司 总公司个险渠道 本期鸣谢：天津分公司 曲宁 鲍长秀 张健 江苏分公司 张弛 许佐林 四川分公司 宋黔蓉 车天轶 总公司个险渠道 王植洪 国敏 钟玲 穆红亮 编辑部：总公司个险渠道 俞洁 边婕