银行保险期缴方法.pptVIP

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银行保险期缴方法

银行保险期缴销售技巧锦囊;大 纲;期缴销售概念;期缴的销售态度;期缴销售流程;一、引起注意;1、雷达扫描;2、客户判断;2、客户判断;客户性格特质及合适应对模式;3、主动出击;3、主动出击;精简纯熟 容易表达,自然而不做作 自信真诚 以关心及服务的姿态,而不是以销售;天时 地利 人和;客户来存款时 了解客户有闲置资金 客户主动询问时;客户在浏览广告、折页时 客户咨询理财服务时 客户坐在休息区,无所事事时;开口篇 横扫千军: 1、我们推出了一款收益不错的理财产品,缴费方便(特别适合给XX存教育金、养老金),我给您介绍一下; 2、你好:我们有一款本金安全无风险,收益不错的理财产品,我给您介绍一下; ;二、需求引导;1、客户分类 ;卖梳子给和尚: 第一个人迫于压力,以苦肉计激发和尚的慈悲心,是求来的 第二个人引发“善男信女要礼佛前,需先梳理头发仪容”的需求 第三个人刺激出“提供前来上香的人一种开过光的纪念品”为由,引来持续性的的需求。 ;2、需求点;3、话术;3、话术;3、话术;3、话术; 讲清楚 讲简单 讲正确; 产品功能 产品特色 产品利益 ;三、产品说明; (1)保持微笑 (2)找赞美点 (3)请教也是一种赞美;说明的关键; 您好,这款产品保本无风险,收益不错,带有保障。如果你现在就存入1万元,它按照56840元给你理财,年年分红,而且还利滚利,比如,第一年分了700元,第二年就是按照57540元给你分红,后面的五年你不存钱,它还给你继续分红,十年后小钱变大钱!;产品说明话术案例;探询客户想法,取得反馈,以侦测购买信号;促成篇 七十二路点穴手 : 您看这么好的产品办理十分方便,您带身份证了吗,在这里签字。 ;案例演练;谢谢

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