第13章分销与消费者行为.pptVIP

第一节 分销渠道概述 第二节 终端分销渠道选择与消费者行为 第三节 终端分销渠道的内部设计与消费者行为 ;第一节 价格概述;一、价格的构成 第一，生产成本 第二，流通费用 第三，税费 第四，利润;;;第二节 商品价格的心理功能;（一）价格预期心理;（二）价格攀比心理;（三）价格观望心理;（四）倾斜心理和超补偿心理;二、商品价格的心理功能 消费者在购买活动中的各种心理反应，都与商品价格密切相关，都受商品价格心理功能的影响。商品价格心理功能，是指在社会生活和个性心理特征的影响下，在价格功能的基础上形成的对价格并对消费者的购买行为起着引导作用的一种心理现象。;（一）商品价值和品质的认识功能;（二）自我意识的比拟功能;（三）调节需求的功能;第三节 消费者价格心理行为;二、价格变动与消费者行为 由于??费者对商品价格是最为敏感的，因此，一旦商品的价格发生变动，消费者的购买行为必然会发生相应变化。;（一）消费者判断价格的途径;（二）消费者对价格变动的反应;（三）消费者心理的价格阈限;第四节 商品价格心理策略与消费者行为;二、定价策略与消费者行为 企业除了根据不同的市场定价目标选择不同的定价策略外，还要根据复杂的市场情况，注重消费者的需要，迎合消费者的心理，采用灵活多变的方式确定商品的价格，才能达到促进商品销售、提高市场占有率的目的。;（一）新产品定价策略与消费者行为;（二）心理定价策略与消费者行为;（三）折扣定价策略与消费者行为;三、商品价格调整策略与消费者行为 企业在经营实践中，商品价格的变动和调整是经常发生的。调价的原因除了生产经营者的自身条件发生变化以外，还包括市场供求情况、商品价值的变动、市场货币价值与流通变动、消费趋向等多方面因素的影响。;（一）降价策略与消费者行为;（二）提价策略与消费者行为