近年来,随着互联网技术的广泛应用,中国对外贸易的磋商模.PDFVIP

前 言 近年来，随着互联网技术的广泛应用，中国对外贸易的磋商模式发生了崭新的 变化。外贸函电在对外业务联络、外贸业务磋商、参与国际竞争的过程中的使用频 率更高，发挥作用更大，所以函电写作成为外贸行业从业者需要掌握的基本技能之一。 2007 年 9 月出版的《英文外贸函电》教材收到广大高职高专院校师生的好评。为了 满足新形势下高职高专商务英语教学的需要，进一步适应高职高专英语教育的改革 和发展，更好地服务于一线教学实践，编者在广泛调研的基础上，适时推出了《英 文外贸函电》（第二版）教材。该教材已被评为 “十二五” 职业教育国家规划教材。 《英文外贸函电》（第二版）是供高职高专商务英语、国际贸易等专业学生使用 的实训教材。本教材共分 12 个单元，第一单元简要介绍外贸信函的基本要素、格式 和写作技巧 ；2——12 单元讲授外贸进出口流程中的主要环节 ：建立业务关系、资信 查询、询盘与回复、促销、发盘与还盘、订购与确认订购、支付、包装、装运、海 运保险及索赔与理赔等为主线组织内容。每一单元侧重于外贸环节中最常用的某一 类往来信函进行介绍。 每个单元由概述、信函实例、写作技巧、实训指南、课后习题五部分组成。概 述部分介绍信函的类别、写信的目的及相关的业务背景知识，旨在使学生了解专业 术语，运用相关知识得体地处理往来信函。信函实例部分提供六至八个典型范例， 每例各有侧重，信后附有中英文注释，解决语言和业务知识上的难点。写作技巧部 分是对此类信函的特点、写作注意事项及常用语句的归纳与示例。实训指南由讨论 和实际操练项目组成，供师生结合实际，进一步探讨业务中应注意的问题，通过实 践提高信函写作与业务操作技能。课后习题以专业词汇、习惯表达、情景写作等练 习内容为主，提供形式多样的联系，巩固课堂所学知识。 书后附有商务英语常用语句。　 1 本教材建议教学时数为 72 学时，每单元 6 学时 ：理论 2 学时，实践 4 学时。教 师可结合实际情况灵活安排教学模式，可采用背景知识讲解、信例分析示范、写作 技巧与常用句型归纳总结、案例分析讨论、模拟操作训练、学生作业点评、个别辅 导答疑等方式开展教学。要注意精讲多练，遵循写作技能与外贸业务操作技能教学 相结合的原则，遵循知识、能力和素质培养相互协调的原则。 本书既可供外经外贸类专业学生作为教材使用，也可供自学者选用。 由于编者水平有限，疏漏之处在所难免。敬请专家和读者批评指正。 编 者 2015 年 11 月 2 CONTENTSCONTENTS Unit 1 General Introduction1 概述 Unit 2 Letters of Establishing Business Relations25 建立业务关系 Unit 3 Letters of Credit and Status Inquiry41 资信查询 Unit 4 Letters of Inquiry and Reply 57 询盘与回复 Unit 5 Sales Letters 77 促销 Unit 6 Offer and Counter-offer Letters97 发盘与还盘 Unit 7 Order and Confirmation Letters 117 订购与确认订购 Unit 8 Letters of Payment141 支付