网店运营-电子教案-石焱 第5章 网店经营与销售技巧.pptxVIP

第五章 网店经营与销售技巧;周林在西安电视台有一份令人羡慕的工作，但他打算辞职，一门心思想当职业网络电影制片人。目前，周林的“黑色胶片”视频空间在优酷网原创达人榜单中人气位列第二，已经有数百万人点击过他的短片。同时也受到很多广告商的青睐，片约不断。 周林大一开始就和同学一起拿着DV拍片，直到在电视台工作后，才开始把自己拍的几部小短片放上网，没想到一夜之间就火了。“后来我们才明白视频里的商机，商家看中了视频的高点击率，主动联系我们拍摄广告视频。”周林得意地说：“开始名气太小，一部4分钟左右的片子，广告收入也就一两千元，现在名气大了，最多的时候一个月可以赚到2万元。”为了节约拍摄成本，周林都是自编自导自演，扣除一部片子2000元左右的成本，收入非常可观。 周林还透露，他的工资几乎都花在了买设备上，一共花了5万多元，“还好家人支持，否则我也没法坚持”。现在周林已经有一套自己都很得意的拍摄设备，摄像机、旁轴机、调试灯光的设备等。“我正在筹划一部网剧，这部剧是《奋斗》和《武林外传》的结合。等正式开拍了，我想辞去现在的工作，全心全意投入拍片之中，最终的梦想就是能拍一部电影登上大银幕。” ;关注： 精明的广告商敏锐地把握到网络拍客赚钱这一点，开始花钱寻找知名“拍客”为其商品打造植入广告的网络电影。有了资金，不少人开始购买专业设备，拍摄专业的网络短剧和网络电影，于是很多玩家变成了专职从业者，把拍摄网络电影从兴趣变成谋生手段。;客户对于商品选择的第一印象是商品的价格，如果价格策略运用得恰当，那么离成功就近了很多。 许多消费者利用网络购物的一个重要原因是价格便宜。对产品的功能和外观等挑选完成后，另一个要考虑的重要因素应该是产品价格。由于网络信息非常透明，买家可以很容易的得到同一类产品的价格信息。顾客来网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而商品本身又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。所以卖家要学会给商品定一个合适的价格。 ;在实施定价前，先要确定自己的定价目标。定价目标是卖家希望通过制定产品价格要求达到的目的。这个目的，决定了卖家选择什么样的定价方法。定价目标是指卖家要达到的定价目的。新手卖家们当务之急必然要考虑利润目标，咱们自主经营，自负盈亏，理所当然要活的适当的利润，定价必须符合利润目标的要求。从时间可以分为短期目标和长期目标，短期目标着眼于近期的利益争取在短期内获得尽可能大的利润目标。对于新手卖家来说竞争较弱，毕竟信用较低。长期目标则着重于将来的一定时间利润达到一定水平，而不计较短期可能损失的利润。 ;网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标： 1．以获得理性利润为目标。 2．以获得适当的投资回报率为目标。 3．以提高或维持市场占有率为目标。 4．以稳定价格为目标。 5．以应付或防止竞争为目标。 6．以树立形象为目标。 ;网上商品定价一定要遵从稳定性、目标性和赢利性的原则。 稳定性是指同类产品价格不要在很短时间内波动很大，特别是降价。这样做的结果会使老顾客感觉上当，新顾客又会驻足观望。 目标性是指你要时刻注意你的产品消费群体，因地因时制定价格，不要把低档品高价卖出。 盈利性是说不要打价格战，这样对谁也没有好处。对卖家，因为利润太低，甚至亏本，势必会降低质量和服务；而对卖家，因为价格太低，也会对产品质量产生怀疑。 ;1．考虑产品价格构成要素 首先我们必须考虑产品价格构成要素，成本是最基本的，也可以根据顾客对产品的认知价值来制定的，价格定价的关键是顾客对价值的认知，而不是销售者的成本。这里要提醒新手卖家们，不要一味跟风那些实力雄厚的多钻，皇冠卖家，要有自己的定位，自己的定位目标。 2．不要迷信价格战 如今商品供应数量充足，品种繁多，质量上乘，商品质量和价格不再是市场竞争主导地位，而是以品牌、服务、促销为核心的非价格因素占据市场主导地位，新手卖家们要注重自己的服务态度，处处站在买家角度，注重促销方法，加强促销手段。 ;通常网上开店商品快速初步定价的具体步骤是：首先，根据自己的成本来计算出自己的初步价格；然后，在同类商品中进行合理的比较，取一个适当的中间值；最后，综合前两点和自己所卖商品的实际情况来最终定价。一般经过这样的简单步骤就可以将一个商品的基本价格确定下来。网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。如果要使商品销售猛增的话，就必须熟悉下面的一些定价策略;1．产品组合定价策略 把店铺里一组互相关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装有可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这