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第四期创营赢快讯20100608
;第二部分:分享篇—创营赢 成功路径;6月4日EI状元;2010年度件数Top 10;第二部分:分享篇—创营赢 成功路径; 入司时间:2009年4月15日
当前职级:理财顾问(FC)
虎跃龙腾业绩:已招募2名新人,其中1名潜才; 被招募对象渠道来源?原职业?; 话术撬动点及典型的面谈工具?; 给大家的建议;入司时间:2007年10月
当前职级:理财部经理(FM)
“稳健人生”销售业绩:5件(2010年1月1日-2010年5月27日); 销售“稳A”的主要客户群分类和客户年龄段?; 销售“稳A”时,与客户沟通的主要观念是什么?;; 客户主要异议有哪些,您是如何处理的?;异议:以前没有保险都过了,现在不买也一样过:
处理:现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子,再加上日常的生活开支,小孩上学,很多事情需要钱来解决。如果遇到困难,恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易,若是家里出现万一,急用一笔钱该保何是好?保险是个很好的保障,我们每天只要少抽几支香烟,日后就没有后顾之忧,您说是吗?; 销售“稳A”的心得分享; 入司时间:2007年11月28日
当前职级:理财顾问(FC)
“稳健人生”销售业绩:5件(2010年1月1日-2010年5月27日)
;主要客户群?客户群的特征与主要来源是什么?;如何向客户介绍和切入产品的?最打动客户的产品卖点是什么?;客户可以通过其他的渠道为财产增值保值,但一旦发生人身风险需要分散由此带来的家庭财务风险只能通过保险的保障类产品来解决。; 主要遇到哪些客户异议,是如何处理的?;第二部分:分享篇—创营赢 成功路径; 从呱呱落地到受教育直至就业,少儿险最大的价值和体现到底在哪个人生阶段,而家长又希望少儿保险解决什么样的问题?我们在2010年六一期间,适时的推出“少儿全面关怀计划”,并在《中国保险报》等外部刊物发表了宣传文章和利益演示案例,希望可以借此宣传公司,提高公众对少儿产品的了解,增强广大伙伴销售少儿产品的信心。《中国保险报》将于本周配送到各分公司及三级机构作为展业工具。; 本篇文章摘自《中国保险报》; 本篇文章摘自《中国保险报》; 本篇文章???自《中国保险报》; 本篇文章摘自《中国保险报》; 本篇文章摘自《中国保险报》; 本篇文章摘自《中国保险报》; 本篇文章摘自《中国保险报》;2010年《创营赢快讯》诚邀;主办:恒安标准人寿保险有限公司 总公司个险渠道
本期鸣谢:天津分公司 陈霄鹏 陈磊
江苏分公司 刘吉琴 韦荣霞
青岛分公司 陈时龙 赵珈艺
总公司市场部 张春花
总公司个险渠道 王植洪 国敏 穆红亮
编辑部:总公司个险渠道 俞洁 边婕
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