娇兰佳人加盟商 告诉你加盟需要做什么.docVIP

PAGE  PAGE 7 娇兰佳人加盟商 告诉你加盟需要做什么 　　如果您曾与娇兰佳人加盟商有过接触，或许您会发现，很多加盟商看上去相当清闲。他们加盟之后到底要做哪些工作？实际经营状况如何？没做过零售，或是没做过化妆品，能不能开好加盟店？想必很多人都想了解。本期《化妆品观察》，便选取了两位起点不同的娇兰佳人加盟商，听他们讲讲加盟背后的真实细节。不需要懂，有钱有决心就成？ 　　王呈斌和张洪艳加盟娇兰佳人，在起点上确实有巨大差异。张洪艳应该算是跟娇兰佳人一同成长起来的加盟商，在娇兰佳人创建的第二年，即2006年3月18日，便开了第一家加盟门店，目前主要聚焦于北京郊区县市场，已拥有9家门店。而王呈斌2014年6月才真正接触娇兰佳人，其陆续开出的8家门店如今覆盖南充片区。 　　不过，二人的出身略有相同。王呈斌在加盟娇兰佳人之前，已经做化妆品代理11年，旗下代理品牌包括珀莱雅、欧树、韩雅等，2008年还进军了商场，在茂业、新世纪百货拥有CK香水、阿玛尼等五六个进口香水及梦妆、珀莱雅、水芝澳等品牌的专柜。张洪艳则很早便做了婷美的代理，主做商场渠道，起先就与娇兰佳人有业务上的往来。 　　2006年时的娇兰佳人还不是特别成熟，因而由商场转行开店的张洪艳当时并没有想盈利的事，只是出于之前合作时对娇兰佳人领导层的信任，抱着试试看的态度去做。张洪艳坦言，最初自己对装修、设计、拿货等方面都不懂，也不知道怎么控制供应链，只好走一步看一步。没成想，第一家门店第一年就有30多万元的盈利。 　　摸索了两年，她的经营思路便开始清晰起来，加上当时北京娇兰佳人除了财务板块，直营和加盟并未分开，一切采购、经营规划等都是同步走，因而加盟店成长得也比较快。时至今日，随着娇兰佳人加盟体系的日渐成熟，需要张洪艳操心的事越来越少。“前两年刚做时，还觉得自主经营会好一些。现在不用了，跟着娇兰佳人的整体经营管理模式去走就行。”她说。 　　相比之下，以前同样没开过店的王呈斌，赶上了娇兰佳人的飞速发展期，所承接的加盟模式已相当成熟。不过由于资金投入大，及市场竞争、商业疲软的影响，也有不小的压力。当然，王呈斌表示，不管怎样，自己只想开店，有目标性地寻找店面，在南充做整体布局，目的是想在当地做个标杆，做出影响力。 　　事实上，娇兰佳人成熟的加盟体系让他省力不少。他指出，只要把加盟体系中诸如培训、活动、陈列等各个环节执行好，完成90%就算成功了。“不一定非要做过化妆品才能开好娇兰佳人，现在很多工作都不用操心，有钱又愿意转型，就没问题。”王呈斌表示。 　　娇兰佳人的支持力度有多大？ 　　那么，到底娇兰佳人给予了怎样的支持，能够让张洪艳和王呈斌既不需要花费过多精力，又有信心继续做下去呢？ 　　作为加盟商，王呈斌觉得第一点体现在货品的供应上。他表示，娇兰佳人商品品类较齐，面向的消费群体广泛，很多时候是母女俩一同前来，最终都能找到自己喜欢且适合自己的商品。而价格线也偏平民化，不论贫富，皆可进来消费。“除了照顾到大众，我们也讲究档次，如今彩妆销售占比已经超过2596，还在努力提升中。”王呈斌补充道。 　　张洪艳也表示货品供应是娇兰佳人加盟店区别于其他化妆品店的一大优势，在她看来，娇兰佳人商品可以给出平民化的价格，与其强大的采购力量不无关系。采购实力保证了定价权，使得加盟店能够以合理的价格与别人竞争，无疑是很大的支持。 　　而在活动档期和活动方案上，娇兰佳人对加盟商也有不小的帮助。据张洪艳介绍，娇兰佳人市场部会充分考虑到不同地区市场情况，在大活动时制定每个地区的小活动。“我会把自己的活动计划和周边的市场环境提交给娇兰佳人市场部，由他们统一给我做方案，比我们自己做方案要好。”她表示。 　　张洪艳还指出，常规情况下，娇兰佳人会为加盟店每21天安排一个活动档期，销售较差时，便会不断增加小活动。 　　加盟刚满一年的王呈斌，则感觉一切核心的工作基本上都让娇兰佳人做完了。除了档期活动，娇兰佳人还包揽了装修、后台服务、赠品支持、人员支持、培训等各个环节。王呈斌强调，考虑到加盟店租金的压力，在装修上娇兰佳人效率极高，不超过13天便能全部完成。 　　他甚至笑言，有家店从装修到现在，自己没有去过一次。货品也从分公司直接拉到了店门口，物流完全不用管。娇兰佳人方面还会把系统装好，并将拉来的货品录入进系统之中，只需要摆上陈列道具即可。 　　此外，年终返利和多方面的补贴，也像给加盟商吃了定心丸。补贴方面，既有租金补贴，还有柜台补贴。当然，娇兰佳人针对加盟店的租金补贴有一定门槛，必须是年租金在60万以上的商铺才有。而柜台费则由加盟店自己支付，娇兰佳人公司会每月返给门店一定金额，分三年返清。这些福利，显然大大减轻了加盟店的资金压力。 　　张洪艳认为自己的加盟店能够规范化运营，还离不开