孙陶然：是时候回归创业本质走正道了.docVIP

PAGE  PAGE 6 孙陶然：是时候回归创业本质走正道了 　　很高兴再次和创业家黑马营的朋友们做一个分享。我和黑马营是很有渊源的，我人生至今写的唯一的一本书《创业36条军规》就是在黑马营第一期第一课的讲义基础上写的。 　　当时我记得黑马营第一期差不多200人到我们公司去，牛文文要我给大家分享一下。我因为比较偷懒，所以一直没有准备PPT。结果工作人员跟我讲，明天来的都是CEO，不能瞎讲。我说，那我就准备一下。但只有这么短的时间，怎么办，一页PPT上只写一句话。我想来想去，对于每个创业者来讲，绝大多数人创业都是第一次，就像我们爬山，如果你第一次爬山，你会很困惑，因为不知道路是怎样的，也不知道该做什么准备。而我自己凑巧爬了几次，个人又比较喜欢总结，所以我想，我就写一个路书。于是就一条一条地写，从有创业想法，到找合伙人，再到组建公司、做产品、做市场、融资，写了30多条。 　　后来想，什么是头儿，老祖宗有36计，所以我就写36条，于是《创业36条军规》的第一稿就写完了。第二天分享的时候还不错，组委会也特别热心，把分享的原文整理了出来，后来就流传出去了。很多出版社找过来说，你能不能写详细一点。那是2012年，创业潮还没有这么热，但已经有越来越多的人开始想创业，开始敢于创业了，于是我就花了一点时间整理出来，由中信出版社出版。 　　出版的36条和我第一次跟黑马营兄弟分享的36条一样，只是顺序变了。包括前两个月，《创业36条军规》再版也没有变，只是顺序变了，里面的文字重新表述了一下，目的是把每一条阐述得更清楚。为什么几次变化，36条都没有变？因为我认为这36条是相对真理，是我本人到目前为止认识到的在创业路上、在经营管理上需要特别关注的36个问题。 　　今天我最想跟大家分享的主题是，回归本 质。 　　作为创业者，我们可能被媒体追捧，可能被戴上个帽子叫创业英雄，但我们不能把自己搞晕，不能因为别人对我们高的好的评价就飘飘然，也不能因为别人对我们爱搭不理、横加指责就丧失信心。最核心的一点，我们应该告诉自己，这个世界终归要回归本质，不合逻辑是有问题的。 　　这方面的例子我们已经看到了很多。几年前，有一次我跟王均豪参加一个活动，聊天时无意中聊到一个话题，说他们集团原来是做牛奶的，后来不做了。我问为什么不做了。他说，这帮孙子已经把牛奶卖得比白开水还便宜了，我要么跟他们一样，要么就退出这个市场。这就是逻辑的问题，牛奶怎么可能比水便宜。当你要把牛奶卖得比水便宜的时候，这里面肯定有问题。所以过了几年，问题我们都看到了。 　　再比如所谓的独角兽。当然，他们现在把拉卡拉也封为独角兽级，但我心里很清楚，这个世界哪有这么多独角兽，如果遍地都是独角兽，可能要换另外一个词了。我们看到，很多公司宣布了天文数字的估值，但你只要算一下就知道它是否符合逻辑：投他的人是谁，这个基金有多大，它投了多少，占了多少比例，我们知道，一个基金对外单笔投资不能超过基金规模的5%。 　　我将这些纷纷扰扰的表象归结为一点：所有的事情必须符合逻辑，不合逻辑必有问题。 　　我发现现在很多商业计划书，有三个非常明显的特点。 　　特点一：产品讲不清楚。20页、30页从头到尾看不清楚你卖的是什么产品、做的是什么服务。很多创业者在商业计划书中用了大量的概念、例证、市场数据，但唯独没有讲清楚他卖的是什么产品，这其实是一切的本质。 　　特点二：愿景很强。上来就说，我面对的是一个几千亿、几万亿的市场，我未来是一个入口级的公司、平台级的公司，我要颠覆谁。我个人认为，其实颠覆式创新可以放到一边去了，作为创业者，大家不要再想颠覆式创新 了。 　　这个世界，颠覆式创新机会是少而又少的。什么时候会有？就是在历史转折的时候，比如进入互联网时代的时候，或者从互联网时代进入移动互联网时代的时候，在这样一个时代背景下，一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新的。 　　小的颠覆式创新什么时候存在呢？我认为，也是少而又少的。其实一心想着颠覆式创新是你的心态有问题，你的心态有些急，有些不尊重商业本质。大多数创新都是在现有产品、现有企业服务的基础上所做的一些延展式创新。 　　我是做支付的，如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉，我认为这种心态是有问题的，另外也是不现实的。存在即合理，别人既然存在，一定是他满足了市场的需求，一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处。这个时候我们与其想颠覆式创新，不如回归本质，冷静下来想一下，还有哪些没有被满足的需求，还有哪些市场的空隙。我找到没有被满足的需求，把它解决掉，我就生存下来了，然后再慢慢发展起来。这样的心态更容易做成功。 　　当然，我很赞赏那些上来就要颠覆这个、颠覆那个的创业者，但我更赞赏那些抓住了需求、关注了需求，然后做自己的产品的商业