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PAGE  PAGE 6 广州德航电器科技有限公司 　　著名营销精英梁成率领的广州德航电器科技有限公司经过对中国厨电业和公司历年发展规律的深刻思考，极富远见的总结出“两个转变”的重要营销理念，即“由以散乱、无序、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变；由以结果为导向的运营管理理念向以过程为导向的运营管理理念转变。” 　　在“两个转变”战略营销理念的指导下，德航拉开了中国厨电业科学营销的革命旗帜，在业界开创出与国际品牌管理接轨的“集团军作战”的品牌战略联盟发展模式，围绕品牌制定差异化策略，德航别开生面，避开方太、老板油烟机半壁江山的市场和华帝燃气灶之王的锋芒，自创节能第一、新型高效节气灶头，打造核心专利技术，并在产品线各个环节强调“不求最好，只求更好”。自主研发包括燃气灶玻璃面板、陶瓷面板、铝合金面板、不锈钢面板高新技术，每种面板都是超过国家符合规定，面板1.2毫米，多层打磨，不会爆裂不会刮花，材质轻便；核心灶头自主设计，自主打磨，铜工艺，超标制定等等。德航每一步都走在行业之先。厨电业一匹黑马腾空飞跃，势如破竹。 　　德航“四化” 构建传播平台 　　近年的行业低迷并非空穴来风，然而，德航特色化的企业理念、企业文化、产品述求、渠道选择以及过硬的产品技术，专注节能领域研发，大力投入资金都成为了德航强大的后盾，厚积方能博发，德航做到了，不辜负使命。当大多数企业开始大打价格战，一线品牌开始转战高端的时候，德航另辟新径，开拓了属于德航的空白市场。 　　德航深研国内市场，获悉当产品同质化严重的时候，切割消费者认知成为了品牌深化的有力途径。以此，德航尽企业责任，传承中国灵魂，提出德航四种文化传统文化、健康文化、慈善文化、体育文化，通过德航自构传播平台，提高文化创造幸福和谐社会、文化缔造健康环保社会、文化承造有爱有梦社会、文化打造全民体育运动的认知，以此增强品牌文化、品牌内蕴和企业责任感。德航此举，甚于产品服务，深化“企业的存在是为社会创造由内至外的价值服务”的企业理念。 　　是业内第一也是唯一把厨电当保健品来卖：“要健康，用德航”，“告别黄脸婆，让年龄成为秘密！”打亲情牌：“爱她就送她一套德航厨电！” 令“德航专卖”连锁迅速发展为备受市场瞩目的黄金品牌。 　　追求卓越 德航“曲线称王” 　　“永远追求卓越”是德航的品质和恒久的价值，创新思维已经深入德航文化的骨髓。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着节能厨电在中国的设计潮流德航不断创新，打造最完美的节能厨电。 　　近年来，消费者的信心指数在不断下滑，大部分商品都出现了供大于求，很多商家都在为寻找新的商机而挖空心思，然而，作为专业化厨电制造商，德航并没有感受到萧条的气息，代理商及加盟商并没有减少采购量，公司整体业绩仍保持每年增长300%的快速发展。而这得益于德航电器能够通过开发节能新产品，整合内部有效资源，提升产品市场竞争力，以二三级市场为重点做大做强，销量遥遥领先。 　　德航的目标是节能厨电的第一把交椅，这是德航的“曲线称王”策略，在产品上市初期，避开对手锋芒，先抢占自己熟知的市场，待产品进入成熟期后，再向大众市场逐步渗透，一统江湖。 　　有二十多年征战史的德航营销团队，营销策略推陈出新。创意营销的四两拨千斤之力！改变产品定位、营销策略，使加盟商当月盈利。“人脉交易”及新闻炒作，一夜成名、吸引客户疯购。很多加盟商原来名不见经传或从来没做过生意，一年左在却都赚得盆满钵溢、风靡一时。德航精心策划了，可用不足万元投入的“地面战术”，让加盟商一个季度悄悄赚了十几万，大家皆大欢喜。 　　营销、营销，只有好好“营”，才能快速“销”。市场竞争日趋激烈，每个行业大鳄都在用资本说话、终端压人，埋头苦干已不足于应对残酷的现实，能量悬殊的博弈，必须要动脑筋、走捷径，才能由小变大、巧妙胜出！百事可乐、蒙牛、好记星、奇瑞、王老吉……试看行业新秀，无不如此。德航没有过多的理论，也没有专家的“帽子”，却远比那些没有几个实战案例，却已著书立作的“教授”、“大师”更受客户欢迎，因为商家懂得赚钱才是硬道理！ 　　“两个转变”战略营销理念衍生出的“黄金单品”战略和“三四级城市市场化”战略，一经实践，便释放出势不可挡的强大威力，品牌迅速席卷全国市场。此外，为配合“黄金单品”战略和“三四城市市场化”战略的全面推进，更打造出一系列极具创造性的市场营销战术；在集团高层的深入研究和指导下，一支轰动营销界的创新营销团队顺势而生，强力助推旗下德航品牌进军一线城市的城市市场化战略，这一切都为谱写出一个又一个市场胜利新篇章。 　　德航不仅极度重视自身的管理和发展，更坚持积极承担企业的社会责任。多年来，屡次在业内率先倡议并身体力行多项公益事业。 　　回顾德航的