防火墙调研精要.pptVIP

出版日期：2000-12-28 出版类别：市场调研报告 相关产品：防火墙;;;; 小组座谈会 地点：北京 样本配额;主要研究结论;市场现状（一）-- 国内品牌数量多;市场现状（二）-- 产品种类繁多 ;市场现状（三）--- 中小企业用户发展迅速;市场现状（四）-- 五种销售方式;市场现状（五）-- 缺乏市场规范;市场竞争（一）-- 国内外品牌在技术、价格方面存在明显差异;市场竞争（二）-- 国内外市场品牌竞争差异;市场竞争（三） -- 国内外品牌SWOT分析（1）;市场竞争（三） -- 国内外品牌SWOT分析（2）;市场竞争（四）-- 业内人士对产品的评价（1）;市场竞争（四）-- 业内人士对产品的评价（2）;市场竞争（五）-- 商家对厂家的评价（1）;市场竞争（五）-- 商家对厂家的评价（2）;市场竞争（六）-- 代理商对厂家提供的服务基本满意;市场发展趋势（一）-- 市场规模呈明显增长趋势;市场发展趋势 （二）-- 中小企业和个人用户增长迅速;市场发展趋势（三）-- 从产品导入期向快速成长期过渡;市场发展趋势（四）-- 用户对产品的需求;购买行为分析（一）-- 防火墙产品购买背景; 大客户最主要是出于网络外部安全考虑， 也有一部分是为了应付上级政策。 中小企业则往往是出于网络内部安全的需要。 一个有趣的现象是： 尽管购买/安装防火墙的最主要动机是为了网络安全（防 黑客、防病毒、防不当访问）， 但用户也承认， 目前还谈不上防所谓的黑客 ， 一方面是因为黑客还没有兴趣轮到想要攻击你， 另一方面如果黑客真的要 蓄意攻击你，他/她有办法以合法的身份进入防火墙。 从这个意义上说， 用户 购买/安装防火墙与其说是满足“实际安全”的需要，倒不如说是满足“安全意识” 的需要。;购买行为分析（三）-- 大客户的购买决策过程相对简单;购买行为分析（四）-- 中小企业购买决策过程相对复杂;购买行为分析（五）-- 指定购买情况分析;购买行为分析（六）-- 大客户与中小企业购买考虑因素不同;销售渠道分析（一）-- 现有四种销售渠道模式（1）;销售渠道分析（一）-- 现有四种销售渠道模式（2）;销售渠道分析（二）-- 对现有代理模式的评价;销售渠道分析（三）-- 偏好??代理模式;销售渠道分析（四）-- 价格政策和期望;对防火墙产品的评价和期望（一） -- 用户对产品（1）;对防火墙产品的评价和期望（一） -- 用户对产品（2）;对防火墙产品的评价和期望（二） -- 用户售前服务（1）;对防火墙产品的评价和期望（二） -- 用户售前服务（2）;对防火墙产品的评价和期望（三） -- 用户售中服务;对防火墙产品的评价和期望（四） -- 用户售后服务（1）;对防火墙产品的评价和期望（四） -- 用户售后服务（2）;对防火墙产品的评价和期望（五） -- 商家对服务（1）;对防火墙产品的评价和期望（五） -- 商家对服务（2）;相关的政策法规分析--市场进入受到政府行为干预影响;谢谢大家！