处理网际网路通路冲突Younghwalee,ZoonkyLee,KaiR.T.Larsen.ppt

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2017-04-26 发布于天津
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处理网际网路通路冲突Younghwalee,ZoonkyLee,KaiR.T.Larsen

處理網際網路通路衝突Younghwa lee,Zoonky Lee, Kai R.T. Larsen;O u t l i n e;INTRODUCTION;Internet Channel Conflict;問題：當產品銷售到相同的市場時，製造商與通路商的所面臨問題;問題;Four-stage Approach;The Conflict Management Model;策略;5 Channel Conflict Management Strategy;策略1- Intermediary Support Strategy 支持中間商策略 ;策略2- Differentiation Strategy 區別策略 -Market Differentiation Strategy市場區別策略 ;策略2- Differentiation Strategy 區別策略-Product Differentiation Strategy 產品區別策略 ;策略3- Conflict Avoidance Strategy 迴避衝突策略 ;策略4- Channel Absorption Strategy 通路合併策略 ;策略5- Compromising Strategy 折衷策略-Information Sharing Strategy資訊分享策略 ;策略5- Compromising Strategy 折衷策略- Profit Sharing Strategy 利潤分享策略 ;結論心得;結論心得