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产品市场营销环境分析 PAGE  PAGE 6 产 品 市 场 营 销 环 境 石墨降膜吸收器 分 析 组长：蒋军 组员：张双双 朱翠翠 谢巧云 戚晓慧 陈明明 注：部分资料来源于常州龙城石墨有限公司 一、产品简介； 二、宏观环境分析： 1.自然环境分析； 2.社会文化环境分析； 3.政治法律环境分析； 三、微观环境分析： 1.公众的影响； 2.竞争者的影响； 四、SWOT分析： 1、优势S 2.劣势W 3.机遇O 4.威胁T 产品简介： 石墨降膜吸收器具有抗压强度高、传热效果好、耐腐蚀性强、吸收效率高、吸收强度高、产品酸浓度高、出口温度低、操作稳定、控制方便等优点。是一种性能优越的气体吸收设备。 特种生产工艺处理技术的开发，提高了设备的尾气处理效率，保证了各项指标的实现。在此基础上，技术人员通过研制开发机械密封新工艺，使设备能耗降低30﹪以上。 该设备?一般用作HCl、SO2、NH3、P2O5、H2S气体的吸收。广泛用于化工企业的废弃吸收，使化工企业排放的气体达标，减少污染。 宏观环境分析： （1）、自然环境分析: 现代社会是一个工业文明高度发达的时代，但是在工业化快速发展的同时，环境污染也在日益加重。以hcl,so2等为代表的有毒有害气体的排放量也是与日俱增。因此，现在在一些工业高度发达的地区（如珠三角，长三角，环渤海地区等）酸雨现象出现的愈来愈频繁。严酷的现实使得人们对环保越来越重视，从客观来说，这就给环保设备生产厂商提供了巨大的市场。 （2）、社会文化环境分析： 自从改革开放以来，中国发展越来越快。但随之而来的诸多问题中，人口老龄化已经成为制约中国发展的一个重要因素。目前，中国的老龄人口已经达到1.6亿。老龄人口的与日俱增给自然环境提出了更高的要求。 同样对自己生活环境要求很高的是人口数量同样庞大的年轻人。他们大多受良好的教育，思想观念十分新颖，因而对自己的生活环境要求比前几代人要更高。 同时，由于现代传媒技术的提高，人们反映自己诉求的途径越来越多，除了老牌的报纸、电台、电视等媒体，还有现在日益风行的微博、微信等发言途径。使得舆论对于高污染（废气排放量大）的企业的舆论压力越来越大。从而促使企业加大对于废气处理的投入，缓解舆论的压力。 （3）、政治法律环境分析： 步入二十一世纪以来，国家提出了可持续发展的战略。决心到2050年使中国从整体上实现可持续发展的良性循环。为了能够按照制定的时间表完成既定的目标，国家陆续出台了多部法律，通过国家强制力的保证来整治环境污染。同时，随着国家对政府官员的考核标准的变更，各级地方政府都越来越注重当地生态环境的治理和恢复。 由于政府不断出台政策、法规来扶持环保设备制造企业的发展，所以石墨降膜吸收器的生产企业便有了强有力的“靠山”。 微观环境分析 (1)、公众的影响： ①、政府政策的大力支持； ②、整个行业还处于发展的上升期，金融机构的扶持力度大； ③、群众的广泛支持； ④、媒体的大力支持。 （2）、竞争者的影响： 目前，环保设备有多种多样，因此在类别上的竞争相对于其他产品来说要比较平静。同时，由于该产业在我国还属于新兴行业，需求远远大于供给，所以产品的竞争也比较缓和。 SWOT分析： （1）、S(优势)： ①、拥有国家高新科技补贴； ②、产品以直销为主，没有中间商经手，所以价格可以降到最低； ③、产品用途广泛，市场竞争力强； ④、进入市场早，有大量客户的稳定订货。 （2）、W（劣势）： ①、没有自己独立的科研机构； ②、产品升级换代的速度较慢； ③、没有能够形成品牌效应。 （3）、O（机遇）： ①、市场还远未达到饱和，发展空间较大； ②、各级政府对于环保设备生产企业的扶持力度不断加大； ③、苏南化工企业大量北迁，有部分设备会在此时进行更新换代。 （4）、T（威胁）： ①、资本雄厚的大集团不断涌入环保设备制造产业； ②、产品更新换代速度不断加快； ③、国外厂商大量涌入中国市场。