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供应商角色谈判演练
供应商角色谈判演练;谈判要求;一.确定谈判目标
二.认真考虑对方的需要
三.评估相对实力和弱点
四.制定谈判策略;1、我必须拥有什么? 什么东西我不准备作出任何让步?
2、什么对我来说不重要?
3、我有什么必须拿去作为交换条件或准备放弃的?;谈判的原则;1、分析对手优势
己方有直接的竞争者;
对方很有规模和潜力;
控制广泛的地理区域;
是区域内销售额最高的潜在客户;
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其他可以产生优势的条件。;谈判的技巧;谈判的方法;谈判的方法;谈判十二戒;谈判演练;THANK YOU!
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