陈明_网络营销讲义.pptVIP

互联网营销;（一）互联网=？;规模经济与范围经济 低成本、高差异与聚焦 大规模定制 极度细分与个性化消费 网聚注意力的焦点 横向整合的平台 ;互联网营销的思考要点;互联网营销的理论基础;;未来的营销管理;互联网发展阶段;WEB1.0时代 ——企业提供信息，消费者选择获取 WEB2.0时代 ——消费者提供信息，大家共享资讯 WEB3.0时代 ——信息变得无关紧要，关系和体验成为价值;消费者的变化;经济形态的演变;网络营销关注的二大问题;互联网营销战略关注的二大问题;卖给谁？;战略失误的典型表现;STP原则;STP原则;市场细分（市场聚类）的三大学说;目标市场;成功的关键;卖什么？;卖效用而不是卖产品;电子渠道营销＝服务营销;整体服务的概念;创造独特顾客价值; 新规则：顾客价值最大化;网络时代的经济特征;网络时代的营销环境;新经济时代的价值营销;设计有效的商业模式;商业??式设计的哲学;新媒渠——网络时代的全新商业模式;新媒渠的核心价值;何谓“新媒渠”？;何谓“新媒渠”？;媒体的种类;“新媒渠”为中小企业带来什么？;转型升级之策;新媒渠的商机;新媒渠的商机;企业运营的循环体系;商业模式四大核心问题;商业模式构成体系;总结;营销组合理论的变迁;价值营销——4V观念;三维市场营销理论;关系、体验与品牌塑造已成为互联网新经济及其之后的时代营销创新的主流。4P正面临着挑战，我们要做的是：通过了解最佳顾客来提升品牌的价值，并与他们建立一种更有意义的关系——这种关系能够在每个顾客接触点愉悦他们。;转型中的营销模式;转型中的营销模式