B2C模式的电子商务小企业解答.pptVIP

B2C电子商务模式;一、B2C电子商务模式概念及特点 1、 B2C电子商务模式概念 B2C电子商务模式，有BtoC、B-to-C、B-C、B2C、BC等表示形式，即企业对消费者的电子商务模式，指的是企业通过互联网为消费者提供产品和提供服务的一种新型的消费方式。企业对消费者的电子商务模式基本等同于商业电子化的零售商务。B2C模式的主要表现是电子商务零售业和网上零售业。;;(2)适合做电子商务的是书和光盘，原因是这类网站极大地降低了人们的搜索成本。 (3)小型数码产品适合做电子商务，而非彩电、冰箱等大件。;二、 B2C服务内容 ;(三)该网站的盈利方式 （1）直接销售收入?赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过?3?万种，产品价格比线下零售店便宜?10%—20%；库存周转?率为?12?天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低?7%，毛利率维持在?5%左右，向产?业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 （2）虚拟店铺出租费?店铺租金、产品登陆费、交易手续费? （3）资金沉淀收入?利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉?淀进行再投资从而?获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。? （4）广告费?目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。;三、 B2C盈利模式 (1)网上目录盈利模式： 网上销售商品和服务的盈利模式是基于网络出现之前就存在的邮寄目录的业务模式。 将邮寄目录模式扩展到网上，就是用企业网站上的信息来替代商品目录的分发，这种模式称为网上盈利模式。 (2)数字内容盈利模式： 拥有知识产权的企业认为网络是新兴的高效分销机制。许多专业的数据库都向用户提供联机服务。 计算机协会（AGM）是最早进入网络的分销的学术组织之一。;(3)广告支持的盈利模式: 网络广告成功的两个障碍的限制：首先是没有测量网站访问的统计方法；除了访问者数量和页面访问量之外，另一个吸引广告主很重要的因素就是黏度。 (4)广告—收费混合盈利模式： 广告---收费混合盈利模式已经被???纸和杂志用了多年，订阅者支付一笔费用并接受一定程度的广告。大多情况下，这种网站的订阅者比广告支持网站的订阅者受广告的骚扰要小得多。 ;(5)交易费用盈利模式： 交易费用盈利模式是指企业提供收费服务，费用根据所处理交易的数量或规模来确定。有些服务非常适合在网上提供。