布根香2012夏季新品上市方案-b.ppt

布根香2012夏季新品上市方案;前 言;1、产品推广;一、新品上市需要促销;一、新品上市需要促销;以促销代替常规销售 　　 新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会扩大。这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。这样的结果也就陷入了促销依赖症。其结果呢，就是陷入“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把双刃剑，用好了能杀敌至胜，用不好就会把弄得自己伤痕累累。如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝，促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。 市场与销售脱节 　　 促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的，但在促销后市场与销售经常容易脱节。新品上市后，促销是由公司主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位。促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如：促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。;三、新品上市促销后我们应该落实以下工作;三、新品上市促销后我们应该落实以下工作;三、新品上市促销后我们应该落实以下工作;三、新品上市促销后我们应该落实以下工作;三、新品上市促销后我们应该落实以下工作;总结;二、活动促销;1、静态秀;1、静态秀;二、针对销售人员的促销;主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！;主题二：想问就问，我是产品百事通！;主题三：优质感受，分享无限！ ;主题四：为你冲冠助威！;三：针对优惠顾客