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[整理]项目六 异议处理
;汽车销售顾问
客户异议处理专题培训;客户异议的积极作用
客户异议产生的根源
客户异议的分类
如何辨别客户异议的真假
有效化解客户异议的时机
有效化解客户异议的方法
价格异议处理专题
;客户异议的积极作用;学员练习;
异议是显示客户内心想法的最好指标;
异议的成功处理能缩短销售周期,而争论则会拖延
甚至促成销售失败;
没有异议的客户是最难应对的客户;
不可用夸不真实的话来处理异议,当你不知道答案
时,要坦诚相告,并尽快找到答案;
异议表示客户对产品感兴趣.;客户异议产生的根源;客户异议产生的根源;客户异议产生的根源;学员练习;客户异议的分类;如何辨别客户异议的真假;有效化解客户异议的时机;4. 不回答
无法回答的奇谈怪论
容易造成争议的话题
可一笑置之的戏言
异议具有不可辩驳的正确性
可以采用以下技巧:
沉默
装着没听???,继续按照自己的思路介绍
答非所问,故意转化话题
幽默一下;学员练习;有效化解客户异议的方法;有效化解客户异议的方法;有效化解客户异议的方法;销售冠军应对客户异议实战案例;销售冠军应对客户异议实战案例;销售冠军应对客户异议实战案例;销售冠军应对客户异议实战案例;价格异议应对专题;应对价格异议的步骤;价格异议应对实战技巧;价格异议应对实战案例;价格异议应对实战案例;错误的价格异议应对案例;任务:学员练习
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