中润金桥郡市场汇报.pptVIP

中润金桥郡市场调研报告;项目环境解读 政策解读和对本案的影响 客户调研及总结;潜江：先后投资近5亿元，建城区道路达271条，铺设下水道255.46公里，城区绿化覆盖率达39.9%。　　投资1300万元对市政供水进行了改造升级，自备水源合格率均达100%。城区居民燃气使用率达100%。投放出租车350余辆，城区公交车辆306辆，;对接武汉城市圈，潜江楼市引来投资新局面！;类 别;PART4:产业环境;PART5:特有的文化品牌;完善的 基础建设;距2公里;PART2:项目认知;PART3:楼盘分布;项目名称;项目名称;PART6:潜在供应;地块A;PART8:车位情况;PART9:竞争市场项目配置标准;楼盘;小结： 潜江房地产市场处于起步阶段，发展空间大； 住宅去化速度和价格均较为理想； 需要能扛起城市形象的品质大盘； 同时商铺在当地无论是销售价格还是销售速度，变现一般； 车库需求量大，有很好溢价； 潜在供应量大，购房者尚未形成成熟理性购房意识，导致目前市场上住宅产品基本无差异化，侧面为本案制造了突破机会。;项目环境解读 政策解读和对本案的影响 前期客户调研及总结;PART1:现时政策;;PART3:市场调查回顾;政策会有效的降低了客户需求，强制性行政手段大大抑制了外地客户的购买能力 ;小结： 从目前来看，各类政策调控主要针对一二线城市，三线城市就相对宽松，基本不受影响，而作为三线城市的潜江受新政的影响微乎其微，因为无限购等政策的束缚，其置业形势一片大好； 乡镇人员迫于政策压力，选择在政策空档期提前置业； 并且新政下必将有更多的外务工人员选择提前回乡置业，拓宽了本案客户来源。;项目环境解读 政策解读和对本案的影响 前期消费者调研及总结;通过调查：户型、价格、周边配套为主要驱动因素;置业关注点：景观、产品设计、价格仍是潜在客户重点关注内容;项目环境解读 政策解读和对本案的影响 前期消费者调研及总结;PART1:通过消费者分析对本案的建议;PART2:如何做出项目的差异化和特色;项目环境解读 政策解读和对本案的影响 前期消费者调研及总结;高层建筑作为都市的标志，原有的洋房置业观念被市场发展所冲淡，高层产品成为市场主力，针对本案的发展周期以及要在市场竞争中脱颖而出，产品将是我们打造的重点，目前市场价格在低位运行，主要接受面积在90-120㎡之间。;需求单价主要在3000-3500元/㎡之间；总价集中在30万以下。;调查表明家庭月平均收入在5000元以下居多，从调查数据上来看，首付承受在25-30万占22%，潜江市场购买力较强。;通过调查区域客户拥有私家车及准备购买比率较高，所占比例高达51%，拥有两辆及以上私家车的家庭所占比9%；对于车位购买预算不高。;根据调查来看，潜江主要宣传是网络、户外、短信、口碑传递，宣传相对比较单一，这给本案媒体推广更多的转换空间;注：会所包含：棋牌、电子阅览室、健身房、斯洛克、SAP理疗中心等;据调查，有车的客户更希望买车位；对车位形式的需求主要受价格的影响;客户职业以私营业主、教师、公务员、企业高层占据绝对主流;良好的市场表现为品质改善需求外溢提供了良好的大环境基础；;调查显示潜江现在主要以首次置业为主，首次改善为辅;一、意向主流客户仍以地缘性的中高端人群为主;PART12:客户访谈;PART13:客户访谈;PART14:客户访谈;结 论;新新 人类;家庭结构背景 家庭结构界定：两代人同住家庭，小孩在学习及工作阶段。 文化程度：有较高的文化水平，大多数愿??接受新的事物； 家庭收入：5-20万/年之间，但超过30万以上的较高收入人群开始出现 其中，经济型之家占比15％；小康型之家占比50％；中产型之家占比35％。 工作背景：主要工作于私营企业和外资/合资企业，行政单位比例开始增多。在企业任职多为企业中层管理人员以及党政/事业单位中级管理人员，私营业主及当地虾农及外地务工人员。;这是一群有富有开拓创新精神的社会“精英” 他们—— 绝大多数有良好的教育素养和背景！ 都有着很高的精神文化层面的追求！ 大多有着广阔的视野和阅历！ 都乐于接受新兴事物！ 基本都完成了初步的财富积累，但绝非富豪！ 基本都有品质大盘的置业意向！;;小结 产品设计和功能的打造是竞争的核心 客户整体层次相对有限，价格敏感度较高 未来市场由首次及品质改善客户驱动;让更多的人乐居其所，乐享其所！