任务3-制定销售预算.pptVIP

学习情景一：制定销售计划;销售预算是对未来销售量和获得这些销售量的成本的财务计划。 ;销售预算的作用;二、销售预算的过程;三、销售预算的内容;四、确定销售预算水平的方法;1、最大费用法 总费用减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算。 ; 2、销售的百分比法 （1）用去年的费用与销售收入百分比，结合今年的销售预测量来确定销售预算。 （2）把最近几年的费用—销售百分比加权平均，其结果作为今年的销售预算。 由于忽视了长期目标，因而不利于企业大胆开拓市场。;3、同等竞争法 以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制订，认为销售成果取决于竞争的实力。 ; 4、边际收益法 边际收益是每增加一位销售人员所获得的收益。边际收益法用来确定销售人员数量。但是在销售水平、竞争状况和市场其他因素变化的情况下，确定销售人员的边际收益很困难。 ;五、销售预算的编制方法; 1、弹性预算法 在编制费用预算时考虑预算期间业务量可能发生的变动，编制出一套能适应多种业务量的费用预算，以便分别反映不同业务量情况下所应开支的成本费用水平。;; 2、零基预算法 当估计的营销费用需要量超出了企业的承受能力时使用。指在确定费用项目的开支数时，不以过去的开支水平为基础，而是一切以零为起点，以费用开支的必要性及其规模方面来进行考虑。 ;第一步：各部门员工估计费用需求量。 第二步：分析费用必要性，划分“约束性开支”（必须满足的项目）和“酌量性开支”（可根据实际财力适当削减）。 第三步：费用分配：首先满足约束性开支项目，然后分配给酌量开支项目。; 3、滚动预算法 滚动预算法又称连续预算或永续预算，是指按照近细远粗的原则，根据上一期的预算完成情况，调整和具体编制下一期预算，并将编制预算的时期逐期连续滚 动向前推移，使预算总是保持一定的时间幅度。;六、编制销售预算的步骤模式;任务3：制订销售预算表;销售费用的构成