酒店式公寓营-销策划方案.pptVIP

;长风国盛酒店公寓提案;走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃不了城市。我，已经成为城市的组成部分。;关于酒店式公寓——;酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈内，保持统一装修模式，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、区别于纯酒店单间的公寓，大多被用于投资使用。 酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在欧洲，是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业。此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是需要提供其统一的、必需的上门管理与服务。所以，此物业类型既具备酒店的特性，又相当于个人的“临时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，逐步受到越来越多的特定群体的青睐。如今，酒店式公寓类物业已遍布全球。 我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。;WHO AM I;我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书写里程碑式的一笔， 因为……;我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，我打造的是一个从我开始的时代！;让我开启这一场新时代的征战……;案名提议;盛世嘉寓;盛世嘉寓之 征战江山;;;第一回合  市场研判;《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！;盛世嘉寓区域引索;关于自己 地域陈述;项目陈述;关于自己 市场调研;关于自己 市场调研;关于自己 市场调研;关于自己 市场调研;关于自己 我的总结;关于行业;关于行业 行业特点;关于行业 客群特点;关于行业 服务特点;关于行业 户型配套特点;关于行业 未来发展;关于行业 横向比较;关于行业利好;横向比较;横向比较;横向比较 物业配备及取费;横向比较 自我总结;市场分析 SWOT;市场分析 ;市场分析 人群分析;市场分析 人群分析;市场分析 人群分析;市场分析 产品主题;市场分析 主题延伸;项目的特性决定了本案的用户人群为以投资为主体人群，周边商务人士这部分客户经济能力强，对高品质物业的需求较强； 板块内经济发展以及片区知名度的提升将为板块物业带来源源不断的高素质、高消费群体； 如果项目能够解决内饰陈旧这个瓶颈问题，将使项目取得更加理想回报成为可能！ 4、本项目的竞争对手已经超出了板块内的范畴。 ;;第二回合  定位延伸;第二回合 定位延展;第二回合 定位延展;50年产权、精装修、投资/自用型、商务、公寓;50年产权 不限购，不限贷 精装修 迥异的装修风格，完善的家具、家电 简装修 装修套餐暂定为2500元/m 投资/自用型 现买现住、早投资早回报 商务 完善的商务配套及环境;;;客户推广篇;为在开盘初期制造轰动效应、聚集有效人气，同时也为了体现客户在不同时期购房所产生的利息差别及风险回报，我司建议采取“低开高走”的销售战略。 即开盘初期定5套特价房，特价房统一售价28888元/平方米 在后期根据销售反应上调价格，最终维持总体均价水平。; ;开盘认购方案： 开盘认购流程： 1. 通过初步客户摸底确定开盘报价，开盘前三天对客户进行梳理，并进行区段报价。锁 定客户认购意向并进行开盘价格微调一边均衡去化房源。 2. 开盘当日按认购意向书编号进行排序，通知意向客户至售楼中心进行认购。 开盘认购规则： 按照《认购意向书》编号，将意向客户分成几批，通知其按规定时间到售楼中心进 行认购。 2. 每批认购时间段，按照到场客户的《认购意向书》编号顺序进行认购。 3. 在制定期间不参加认购的客户，视为放弃优先认购权利。;开盘价格优惠方案： 支付意向金客户享受开盘优惠方案： 单套 → 按揭付款 → 报价打99折 → 一次性付款 → 报价打98折 多套 → 报价打97折 ;