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——邓新民;认识营销团队 ：;组训; 我们是寿险营销中的老黄牛，当我们吃足了草，能挤出奶时，就是我们事业腾飞的日子。;组训的成长之路;精神;五千年中华文明，塑造了不同时期的时代精神;女排精神 ? 中国女排的五连冠铸造出了“拼搏”的女排精神，志向、信心、实力、精神锻造的女排精神更激起了国人的斗志：我们能够超越别人。对于以拼搏为核心、以实力为基础的“女排精神”，陈忠和与他的新女排有继承，在2004年奥运会女排决赛中，中国队在先输两局的不利情况下，后来居上，反败为胜，最终以3-2战胜了俄罗斯，勇夺奥运会冠军。 ; 亮剑精神 “骑兵连、前进” 面对数十倍与己的敌人，骑兵连连长抽出指挥刀，坚定而果敢的目光下，剑锋直指日寇，！“骑兵连、前进” 骑兵连连长再次发出怒吼，单骑冲入重围，风吹征衣，骑兵连连长的左臂袖管空洞洞的，鲜血泊泊直流，刀光剑影、战马嘶鸣，终于骑兵连连长倒下了……, 但骑兵连连长的指挥刀还直插在沙场，依然挺立。 军人以服从命令为天职，国家利益高于一切，军人为此可以抛头颅、洒热血，因此国家存之，民族立之。在现代的企业建设中，每一个职业人，就好比一个军人，以完成任务为天职，公司利益高于一切，那么企业兴之，品牌立之。 “骑兵连、前进” ！“新华人，前进”！;人;组训精神;决定团队成败的关键：;在市场上，能够持续的胜利，每个阶段的领导者都必须保持这种动力;营销总是处于“商战”中！;高绩效团队的特征;特征1：勇气第一;特征2：善于学习;特征3：使命感;特征4：目标适宜;特征5：团队文化;特征6：竞争意志;特征7：了解对手;特征8：一线指挥;不要从后面推你的员工，应该在前线激励他们追随你！！;特征9：获胜意志;什么是营销管理？;营销管理的八个方面;一、营销管理是创新的管理;关于指标的三点建议： ;四个大于;二、营销管理是人性的管理 ;三、营销管理是激情的管理 ;激情是建立在理性的思考之上， 激情是产生于明确的目标之上， 激情是根植于周密的分析之间， 激情是熔铸于崇高的理想之中。 ;四、营销管理是团队的管理 ;五、营销管理是节奏的管理 ;经验表明: 好的首期启动，会将队伍的业绩稳定于一定的平台，将队伍的士气拉升至一定的高度，只要后续动作得当，业绩会在高水平上得以维持。 增员节奏的问题，从各机构的分析，一些完成任务有难度的单位，往往在考核月人力增长，在考核月后大量脱落，究其原因，主要是主管利用新人的缘故客户来冲业绩，考核之后，由于缘故客户用尽，又没有得到适当的培训，导致新人因技能不足大量脱落。而一些绩优单位则习惯将大量增员放在考核月后两个月，这样新人有时间得到充分的培训，并在市场上实践、改进自己的技能，从而从容度过生存期。如此往复，整个团队也形成了增员的良性循环。 ;六、营销管理是目标的管理 ;七、营销管理是计划的管理 ;八、营销管理是追踪的管理 ;因为从事着寿险这个永远年轻的行业， 我们感到它魅力无比； 因为从事着寿险这个富于挑战的行业，我们感到它潜能无限； 更因为从事着寿险这个奉献爱心的行业，我们感到它崇高伟大。 ;那么，再高的目标我们也一定能达成，再美丽的梦想我们也一定能实现。