火车上线方案71.20.pptVIP

2007全国火车上线方案;一、全国中心城市线路概况 二、目前已开发城市概况 三、计划开发城市进度 四、开发及激励方案;全国中心城市铁路概况 全国铁路线贯穿33个省； 全国铁路线贯穿46中心城市； 全国铁路合计4798条重点线路 ;重点城市铁路线概况 ;铁路局分布概况 ;目前已开发铁路线概况 ;大区达成情况 ;2007年已开发城市（黄色区域） ;2007年计划开发城市（绿色区域11家） ;全国火车上线方案;1、未开发上线城市大区 根据进度表安排，定期提交相关表格及进度报告； 根据进度表安排，10月10日前完成至少一个中心城市上线工作； 完成进度，给予完成大区及区域通报表扬一次； 完成进度，给予完成区域负责人及大区经理各现金奖励1000元； 未完成进度，给予未完成大区经理及区域负责人大过处罚； 2、已开发上线城市大区 9月15日前，完成已开发上线区域07年协议续签工作； 未完成续签工作，导致客户流失，给予区域负责人及大区经理各记大过处罚一次； 10月10前，新开发上线区域给予大区及区域通报表扬一次，给予区域负责人及大区经理各现金奖励1000元； 3、未按时完成工作，须提交报告予以说明，如公司对报告内容不予接受，将执行相应处罚并限期完成整改。 ;1、市场调查及市场分析； 2、制作火车上线资料卡； 3、寻求经销商/分销商合作； 4、客户谈判及报价 5、产品送检及报审 6、产品上线销售 ;市场调查及市场分析要点： 1、客户背景调查与资料获取——寻找谈判对象； 2、线路明细获取与重点线路挑选（时段不低于12小时）； 3、竞品情况获取与分析——了解竞品品种及月销量； 4、费用分析与预算——配合预计销量测算费用率； 5、确认合同期及谈判期——了解合同期限及谈判日期选择 ;产品上线销售 1、交纳相关费用及财务建档； 2、订单备货； 3、送货至指定库房； 4、跟踪产品上线情况；;火车上线资料卡制作： ;寻求经销商/分销商合作 1、优先选择具备特通网络背景的经销商/分销商； 2、检验经销商仓储/配送能力及客情维护能力； 3、经销商/分销商接受费用垫付及帐期结算； 4、签订试销/分销合同，保障双方权益； ;客户谈判与报价 1、选择合适的谈判时间，预约客户； 2、展示样本，并介绍产品优势； 3、产品报价及毛利分析； 4、确认上车线路及车次； 5、费用谈判——买断销售或一般销售 6、客情维护——与经销商共同维护 ;产品送检及报审 1、跟进谈判进度，获得产品报审资格； 2、提供样品及相关素材参加检验； 3、及时跟踪检验进度； 4、解决检验过程中可能产生的问题 ;1、选择始发站线路； 2、选择（终点站）中心城市线路； 3、选择行程12小时以上的中长线； 4、优先选择具备方便粉丝买断销售权线路；;1、原则上费用率控制在15%以内（根据预计销量计算）； 2、上线/买断费用由经销商/分销商垫付； 3、与经销商/分销商签订协议，设立月销量指标，有条件地逐月返还上线/买断费用； 4、原则上由经销商/分销商承担客情费用（宴请、礼品、私扣等）；;1、原则上上线产品不得低于4支单品； 2、白家产品线（碗装）：正宗酸辣、辣味肥肠； 3、小城故事产品线（碗装）：正宗酸辣、酸菜肉丝 ;全国火车上线方案;注意: