云起龙驿产品上行方案介绍.doc

云起龙驿农产品上行营销思路方案 I 贵州云起龙驿电子商务有限公司 农产品上行思路 项目名称：黔货出山. 云起龙驿农产品上行运营 项目执行：贵州云起龙驿电子商务公司运营团队 指导单位：龙里县电商办、龙里县供销合作社 策 划 人： 宁 世 雄 2016年 8月 22日 目 录  TOC \o 1-3 \u 云起龙驿农产品上行思路  PAGEREF _Toc357427395 \h II 1 品牌建设思路 1.1品牌VI系统建设 1.2品牌包装设计建设 1.3产品溯源品牌建设 1.4 品牌文化塑造建设 2 产品建设思路 2.1品类布局 2.1.1初级品类 2.1.2中级品类 2.1.3名优品类 2.2产品线建设 2.2.1品类管理建设 2.2.2产品线拓展建设 2.2.3品类线控制 2.3产品管理 2.3.1 ERP管控 2.3.2货源等级制 2.3.3供应商接入体系 2.3.4仓储中心管理 2.3.5物流合作体系 3 产品营销思路（渠道建设） 3.1电商平台营销渠道 3.1.1三方电商平台 3.1.2自建电商平台 3.2 新媒体营销渠道 3.2.1微信（公众微信） 3.2.2微商城（有赞、微盟） 3.2.3微博 3.3分销营销渠道 3.3.1微商分销 3.3.2阿里系分销 3.3.1校企分销 3.4大客户营销渠道 3.4.1商协会客户开发 3.4.1政企团购客户开发 3.5线下渠道营销 3.5.1景区专卖店渠道 3.5.2农村电商渠道店 3.6展会营销渠道 3.6.1农产品推荐会 3.6.2网货线下年货节 3.7众筹营销渠道 3.7.1淘宝众筹 3.7.2京东众筹 3.8活动营销渠道 3.8.1聚划算、团购 3.8.2双11、双12 4 执行时间轴思路 4.1建设期执行思路 4.2运营期执行思路 4.3成熟期执行思路 4.4稳定期执行思路 结 论  PAGE \* MERGEFORMAT 6 1 品牌建设思路 1.1品牌VI系统建设 “云起龙驿”是区域公用品牌建设，为更好统筹制定“云起龙驿”县域公用品牌战略规划，在云起龙驿品牌VI建设方面分别从：企业的名称、标志logo、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等进行统一标准设计建设，从而树立良好的品牌基础形象。 1.2品牌包装设计建设 “云起龙驿”品牌包装设计建设主要从两个方向进行建设：第一种是销售已有品牌的产品加入“云起龙驿”的VI标识，这样所有云起龙驿的消费者都可看到了解到“云起龙驿”的品牌信息。第二种是云起龙驿根据产品筛选，挑选出优质产品包装成自己的全套品牌产品，主要体现在包装盒、手提袋等方面。 1.3产品溯源品牌建设 “云起龙驿”农产品溯源体系主要建设在所销售的农产品：产地、工艺、人文、等方面，建立农产品溯源体系档案，规范农产品品牌、包装。让每一款产品都有可以追溯的依据。 1.4 品牌文化塑造建设 “云起龙驿”将根据不同的产品、典故、人文故事塑造包装产品文化品牌。 2 产品建设思路 2.1品类布局 云起龙驿整合产品资源中，将按对产品品类按3种等级分类。 2.1.1初级品类： 无深加工的农副产品如：干果、菌类干货、山货类的产品。 2.1.2中级品类： 初级加工型：有简约包装的产品。 2.1.3名优品类： 区域型代表产品。 2.2产品线建设 2.2.1品类管理建设 建立品类管理制度，制定产品档案资料。 2.2.2产品线拓展建设 挖掘特色农副产品，拓展贵州地区及周边地区产品线。 2.2.3品类线控制 建立产品营销档案、溯源、文化资料信息，根据资料数据调控同类别商品数量和重复率。 2.3产品管理 2.3.1 ERP管控 通过ERP系统实现同步产品。ERP可以对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，通过ERP软件协调企业各管理部门，ERP系统围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。 2.3.2货源等级制 建立货源产品等级标准，并设立等级评级规则。 2.3.3供应商接入体系 建立供应商合作合同，结算方式、供货方式及联系对接方法。 2.3.4仓储中心管理 建立仓储管理制度，确保食品安全、破损、过期等安全管理。 2.3.5物流合作体系 物流快递签约合作提升服务和避免产品损坏丢失的保障。 3 产品营销思路（渠道建设） 3.1电商