智能家居市场策划方案概念.ppt

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智能家居市场策划方案;第一部分 市场前景分析 第二部分 市场现状 第三部分 营销管理架构 第四部分 市场营销策略及目标 第五部分 工作安排 第六部分 经费预算;市场前景分析 现状分析: 1.产品概念:智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、?安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。 2.工作原理:;家居的四个阶段 “基本式”家居阶段:按需实现手动电器取电; “舒适式”家居阶段:为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境。比如在安全方面,提供火警、防侵入警告等模块;在环境控制方面包括照明、温度、供水控制模块;在信息传输方面实现网络系统相互交互;“舒适式”家居具基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求,量身订制的整体解决方案。  “智能式”家居阶段:相较“舒适式”家居,在智能控制上更为精深。所有操作只用一部控制器或无需控制器。家居环境,能根据预设程序,实现自动调节。  “透明式”家居,最大的特点在于强劲的网络控制和智能监测功能。一方面用户能对整个环境自由掌握,另一方面,高智能控制系统将根据环境的变化(如室外温度、光线、室内生物位置)实时调节居室处于最适宜的状态。“透明式”家居即生活在自然之中……;第一部分 :市场前景 ;2.远程遥控并不等于智能 ????根据梅特卡夫定律,网络的价值与联网用户数的平方成正比。因而过去PC之间的连接产生了互联网,手机与手机之间的连接造就了移动互联网,而今天所有电子设备的连接将会诞生价值比前两者规模更加宏大的物联网。毫无疑问,未来是互联网连接一切的世界,但是对于智能家居来讲,仅仅实现中控管理的连接还远远达不到智能。 ????纵观目前市面上已经在销售的智能家居产品,绝大部分都还仅仅停留在将电子产品实现与手机APP的连接上,核心功能基本上是远程控制,比如智能路由器、智能空调、智能电灯、智能插座、智能门锁等等,而设备与设备之间、设备与环境之间及管理数据的多点交互大多还停留在非常原始的阶段,在实用性、易用性及舒适性方面比传统的家电产品没有得到非常明显的提升,这也是目前智能家居行业虚火很旺而消费者却冷眼旁观的重要原因。 ????智能家居的目的是要通过互联网将家用电子设备连接起来实现智能化管理,也就是让设备实现自动化、数据化、便捷化管理,并且有很好的人机交互体验。通过对家庭的各种电器运行数据,进行数据的横向及纵向比较,进行能源利用、居家环境的优化,再结合互联网内容及增值服务,让生活变得更加舒适与方便。真正的智能家居,应该是给人们带来完全不一样的舒适体验,这才是这个行业的未来。正如某业内人士举的例子:“半夜起床,按一下开关,灯突然之间亮起来了,很刺眼,很不好的体验,开关应该知道用户现在起床,现在周围黑漆漆的,这个时候灯只亮10%,20%,这样就很人性化了。” ??;?3.找准切入点是关键   虽然智能家居是物联网的一个大风口,也有机会在这个巨大的市场空间里产生一批前景诱人的创业公司,但并不是任何一家创业公司随便做出一个像模像样的智能家电产品就拿到了入场券。毕竟相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等数码产品,家用电器更新换代的时间会更长,而智能家居涉及的垂直品类非常多,创业公司如果没有找准切入点很容易就掉到坑里。 ????相对于海尔、美的等传统家电巨头及BAT互联网巨头的全产业链布局,毫无疑问创业公司只能进行单点突破,通过某一细分品类逐渐建立起品牌影响力及用户群,并且完成技术及资本的积累。比如从万能遥控制器、智能灯泡、智能空气盒子、智能开关、智能安防监控切入的企业都做得不错,但是从智能门锁、智能温控器、智能大家电切入的初创企业往往就一直不温不火。 ????创业公司需要找准消费者的刚需,从更加实用、易用的品类入手逐步打开市场,而不是一窝蜂看到国外什么火就做什么产品,需要考虑到中美两国家庭在文化、环境及消费水平方面的差异化,因此也导致了中国市场不太可能有第二个Nest诞生。尽管智能家居行业垂直分类众多,大有大的玩法、小有小的玩法,但是一个明显的趋势就是市场逐渐向巨头集中,尤其是互联网BAT巨头及传统家电巨头的介入可能造成未来出现“大鱼吃小鱼”的行业大洗牌。 ; 昂贵的价格是阻碍智能家居发展的主要原因   从目前的发展来看,智能家居的产品主要把目标锁定高收入人群,因为高收入群体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅,对于智能家居来说,只有在这种情况下才有实用性和舒适性,此外也只有这些房子的业主,对智能家居产品而言是最具有消费能力和消费需求的。对于寻常消费者,一个智能开关售价近200元,一个智能窗帘开合系统两千元,一个智能指纹识别门锁更是高达三千元甚

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