伟业顾问2011年8月北京华业通州运河核心区项目商务公寓及写字楼开发战略.pptx

第 1 页;目录;第 3 页;项目概况;通州区;通州新城;公寓;通州;新城地标·城市引擎;第 10 页;第 11 页;第 12 页;;第 14 页;第 15 页;第 16 页;第 17 页;;第 19 页;第 20 页;第 21 页;第 22 页;中心入口;;第 25 页;;第 27 页;第 28 页;第 29 页;第 30 页;第 31 页;第 32 页;第 33 页;第 34 页;第 35 页;;;;;;;;;第 44 页;第 45 页;第 46 页;第 47 页;第 48 页;第 49 页;第 50 页;第 51 页;第 52 页;第 53 页;产品定位;第 55 页;第 56 页;第 57 页;第 58 页;产品定位 – 公寓;第 60 页;第 61 页;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;豪宅公寓体系研究;第 76 页;第 77 页;第 78 页;第 79 页;第 80 页;第 81 页;第 82 页;第 83 页;第 84 页;第 85 页;第 86 页;第 87 页;第 88 页;第 89 页;第 90 页;第 91 页;第 92 页;第 93 页;第 94 页;第 95 页;第 96 页;第 97 页;第 98 页;第 99 页;第 100 页;第 101 页;第 102 页;第 103 页;第 104 页;第 105 页;第 106 页;第 107 页;第 108 页;第 109 页;第 110 页;第 111 页;第 112 页;第 113 页;第 114 页;第 115 页;第 116 页;第 117 页;第 118 页;第 119 页;第 120 页;第 121 页;第 122 页;第 123 页;第 124 页;第 125 页;第 126 页;第 127 页;——找到方向，我们扬帆起航;我们的目标： 1，确立领导者的市场地位， 2，迅速回笼资金， 3，圆满完成销售目标。; 本项目的优势怎样最大化？;通州区未来核心区的绝版地块； 产品整体规划设计高端，完全有能力领导核心区，未来前景看好； 酒店规划为高端超星级，并且是核心区最高建筑 底层规划为核心区顶级商业配套； 开发商综合实力强，资源整合能力突出； 区域内顶级客群高端需求旺盛； 政策及经济外部环境下，公建类产品的独有优势。;第 132 页;营销策略借鉴案例;我们眼中的 银泰公寓;以物质定位产品;价格——窥见价值魅力;;团队组合 ——唯一性的标签 ;高度决定眼界，银泰中心，站在巨人的肩上， 以俯瞰CBD的姿态，仰受世间礼赞 获得使命的感召——体会成就的高度;六星级酒店与顶级商务配套，绝对有高度的享受 追求极致舒适的价值取向，生活更显尊贵;先期价值观、概念点的塑造 标志性建筑的营造 品牌酒店的引入 大手笔的顶级服务的塑造 社区外围城市级别基础设施的改造建设;;第 143 页;面对城市：是北京市新功能中心的标志性建筑 面对区域：是区域改造和产品升级的领军者 面对客户：是新城市理念和顶级生活的引导者 面对未来：是新形象和新技术的创造者;依据： 产品的自身高贵、丽质天成 顶级人士的优势价值观念——我们是成功的极少数 品牌与顶级人士价值体系的对应;上流人文如何体现？;顶级高贵境界;物业 配比;——享受成就 · 享受极致;以自用倾向为主导的人群素描 ——集财富、智慧和品位于一身的顶级贵胄人士 身份地位： 泛含金融、商贸、古董收藏、上市公司、房地产等等各行业内的传奇人物或各专业领域的领军人士，另有如世家子弟、演艺界大腕、经纪人等一类群体。;财富文化—— 成就本项目的消费脉搏;; 地段价值一目了然，产品极致纯粹的魅力是最大的购买动力；顶级商务的配套更是一个无形资产，令投资感觉良好。;产品国际化 · 人群顶级化;炫耀性消费 · 内敛式表现欲;目标人群构成—顶级人士宣传渠道特征;第 157 页;闪电销售 高价出手 制造传奇 带动品牌;多渠道整合传播原则;专有渠道——标靶式营销;;;人脉营销： 推行“非客户带客户方案”，利用与伟业一直保持良好关系的高档项目或顶级别墅的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 ;少广告 · 多活动 ;只与顶级人士锋芒相会 我们并不打算平易近人;关键词——内敛 保持神秘感，低调性，除了必要、基本的形象广告告知之外，一切宣传与活动皆运用“高来高往”的原则，锁定高端人群、少做大众传播。 关键词——高贵 高贵品质暗示，于推广传播、现