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酒品牌电子商务实战训练项目策划书 酒品牌电子商务实战训练项目策划书  PAGE \* MERGEFORMAT 25/29 目 录 1. 摘要 3 1.1产业背景 3 1.2 网店基本情况 5 1.3 项目 5 1.4公司宗旨 5 1.5 团队简介 5 1.6 主要盈利 6 2. 市场分析 6 2.1市场调查分析 6 2.2市场分析 6 ?2.2.1白酒行业底部已现 6 2.2.2白酒行业产能过剩依旧突出 9 2.2.3?兼并重组将成白酒行业发展趋势 10 2.2.4高性价成白酒行业发展王牌 10 2.2.5酒业变革追逐“互联网+” 11 2.3 SWOT分析 12 3. 盈利模式 12 3.1线上盈利 12 3.2 线下盈利 13 4. 人员配备 13 5. 网站介绍 14 5.1网店背景 14 5.2主要经营范围 14 5.3首页功能模块 14 5.3.1 企业介绍 14 5.3.2 产品介绍 15 5.4主要特色商品列表 18 6. 技术实现 18 6.1中文名称 18 6.2域名 18 6.3空间 18 6.4现有技术储备 18 7. 市场营销策略 19 7.1基于消费者需求的产品策略 19 7.2基于成本的价格策略 20 7.3基于便利的渠道策略 20 7.4基于沟通的促销策略 21 7.5 差异化营销策略 21 7.6关系营销 22 7.5经营目标 22 7.6推广方案 23 8. 数据检测方法 24 9. 资金预算、预期收益 24 9.1 融资渠道 24 9.2 运营成本 25 9.3 单位产品的经济价值 25 9.4 月度销售预测 25 9.5 利润预测 26 9.6财务比率 27 10. 风险预估以及规避措施 27 10.1风险预估 27 10.2风险规避 28 1. 摘要 1.1产业背景 新中国成立之初，我国的白酒产量仅为10.8万吨，到了1987年已达到143.74万吨，比新中国成立之初增长近15倍。改革开放后，我国经济体制由计划经济转向市场经济，这大大刺激了我国白酒行业的发展，在此期间白酒产量一直上升，到1966年到达顶峰801.33万吨，随后由于国家宏观政策的影响以及白酒替代产品的发展，白酒产量逐年下降，到2004年降到了近期的最低点303万吨，比1996年的历史顶峰值下降了62%。随后的十年间白酒产量稳步增长，白酒行业经历了快速发展的时期，2012年底我国的白酒产量达到1153万吨，产量达到历史最高点。在白酒行业企业结构组成方面，2011年我国白酒规模以上企业中大型企业30家，中型企业155家，小型企业1048家，分别占比2.43%、12.57、85%。行业内企业规模发展不均衡以及市场集中度低等问题突出。但随着我国扶持名优白酒产品以及对食品安全的重视，白酒行业势必出现大中型优质企业扩张，小型低劣企业淘汰的局面。从长远来看，这将有利于我国白酒行业结构的不断优化和资源的优化配置。 ? ??2003年到2012年，是白酒产业公认的黄金十年，在高端消费的带动下，全行业的产销也随之不断攀升。数据显示，白酒行业2012年产量1153万千升，销售收入近4500亿元；与2003年相比，产量增长2.5倍，销售收入增长7.4倍；十年来白酒产量和销售收入分别保持了13%和23%的年平均增长率。十年的黄金时期，白酒企业营收也是一幅高歌猛进的景象。数据统计，2003年至2012年，白酒行业13家上市公司营业总收入为3960.69亿元，增速呈逐年递增之势，2011年达到最高峰，为45.97%。2011年、2012年行业净利润增速分别为60.16%和54.51%。 ? ??不过，从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整期。2012年3月，国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款高档酒等。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年”。 ? ??2013年开始，白酒业超高增长态势已不再。据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨，同比增长7.05%，但增速明显下降。今年4月，中国酒业协会发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来酿酒行业业绩下滑的局面仍在继续。2014年亏损的规模以上酿酒企业比上年新增51家至327家，亏损面超过12%。具体到白酒行业，2014年1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.23%。 2010-2014年中国白酒产量增长趋势