九方城4月份月计划教程.pptVIP

;; 本月前两周上门106批。; 城北客户有95批，占比90%； 巴城、上海和城西各3批；城中和城南各1批。; 主要是通过围挡上门，有6批，占比46%; 电商和业介各3批；友介1批，下阶段需继续加强老业主的维系。;成交客户产品分析;置业目的分析;1.1.3未成交客户分析：未成交主要原因为在售产品的单价较高，客户抗性较大，同时多数客户存在资金不足现象。;1.2.1活动回顾：让红包飞;1.2.2活动回顾：;全国市场： 1、两会李克强总理对房地产483个字的核心内容 第一：对中国公民的海外购房是支持的 第二：住房既是经济问题，更是民生问题 第三：需求是刚性的，我们鼓励居民自住性住房和改善性住房需求 2、济南公积金新政：90平方米以下首付比例20% 3月16日，济南住房公积金管理中心发布公积金贷款对于首套房认定标准的调整。其中，对拥有1套普通自住住房并已结清相应购房贷款(含商业住房贷款和住房公积金贷款)的家庭，为改善居住条件而申请使用住房公积金贷款购买自住普通商品住房的，将执行首套房住房公积金贷款政策。购买建筑面积90平方米(含)以下的商品房首付比例为20%，90平方米以上的首付比例为30%，贷款利率按基准利率执行。 3、房价分化日益明显 国家统计局发布的1月份70个大中城市房价指数显示，全国楼市分化进一步加剧。一线城市房价初步呈现止跌回稳态势，二线城市房价环比综合平均仍然下降，但降幅缓慢收窄；三线城市房价继续下降，且降幅略有扩大。;2-3月每周昆山去化示意图;1.3.3住宅竞争分析：;万达;1.3.5工作总结：;目标分解： 公寓金额：5000万 套数：120套 认筹：200张 上门：700批 ;2.1大平层的货量盘点： 185m2剩余35套；230m2的剩余37套;2.2普通产品货量盘点： 143m2剩余78套；126m2的剩余49套;2.3商铺货量盘点： 34套，面积均在115m2以上，总价在250万以上;;整体核心策略：;4.1推广铺排:全面铺开公寓的产品以及入市信息，覆盖昆山市场;;4.2.1活动铺排：;4.2.2活动铺排：;4.2.2活动铺排：;4.2.3活动铺排：;认筹权益（仅限4月11日当天）第一重：团购2万抵3万；第二重：开盘直减8888元（可叠加9999红包购房抵用券）；第三重：认购成功可领取九方购??中心购物卡500元；第四重：认筹即送无印良品四件套（500元）；第五重：可获得认筹团购费投资收益（年回报率4%）第六重：认筹有机会抽取“Apple Watch”；;4.2.4活动铺排：;4.2.5活动铺排：;开盘方式;本案A6公寓开盘方式预案;*;*;4.3客户策略-高端机构客户导入;4.4渠道铺排：;4.5.1展示策略-公寓折页、3D户型;; My Home星语星愿，悦享九方;5.木屋玻璃样板房： 核爆活动主要物料，星悦公寓样板房，宣传造势；集装箱尺寸：2.4m*6m、2.4m*9m 制作时间：1个月 装修费用：1千至2千元/平（装修费用），集装箱租赁费用1千/月+9000元押金 摆放位置：九方城会所前广场 到位时间：4月11日;人员分工表