新产品市场扩散博弈论.pdfVIP

科技进步理论 新产品市场扩散博弈论 盛 亚 ( 杭州商学院，浙江 杭州 310035) 摘 要 运用博弈理论分析了新产品扩散的博弈行为，构建了新产品扩散的微分博弈模型，并研究了耐用新产品的 最优定价战略。 关键词 新产品 市场扩散 博弈 模型 中图分类号 F713. 50 文献标识码 A 文章编号 1001 - 7348 (2002 )09 - 077 - 02 博弈论是研究决策主体的行为发生直 品越晚，采用成本也越低。因此，存在一个新 什么样的价格战略不仅涉及到竞争者的价 接相互作用的决策以及这种决策的均衡问 产品采用时间的纳什( Nash) 均衡。 格决策，还涉及到消费者关于价格的预期及 题，也就是说，它是当一个主体 ( 一个人或一 他们的心理定价 (保护价 ) 。在垄断场合，虽 ! 新产品市场扩散的基本博弈问题 个企业 ) 的选择受到其他主体选择影响时的 然垄断者从理论上讲可以随意定价，但实际 决策问题和均衡问题。传统微观经济学在研 上却并不可能，这主要是受到来自消费者的 (1 ) 新产品扩散博弈的局中人。我们可 究个人决策效用最大化时，将所有其他人的 约束——— 过高的价格可能导致需求的下降， 以根据 3 种类型的市场结构 ( 垄断、完全竞 行为总结在一个参数里 这个参数通常是价 而消费者对未来价格的预期又可能导致购 ( 争和寡头竞争 ) 来界定局中人。在垄断场合， 格 ) ，既不考虑个人选择对别人选择的影响， 局中人主要是新产品的供方和需求方。供方 买行为的推迟。在竞争场合，价格选择还要 也不考虑别人选择对个人选择的影响。博弈 是新产品的唯一生产者即垄断者，构成一个 考虑竞争者的价格反应。除价格之外，广告、 论研究的个人效用函数不仅依赖于个人自 局中人。需求方则是众多能独立决策和独立 推销、产品质量、企业商誉等均构成博弈者 己的选择，而且依赖于他人的选择；个人的 承担结果的个人或组织，理论上应将他们视